La formación teórica y práctica del alumno en lo referente a la comercialización, promoción y venta de los productos/servicios de cualquier tipo de empresa.
Dirigido a
El Curso está especialmente diseñado para personas que desean tener unos conocimientos generales sobre la venta, los diferentes mercados, los clientes y sus motivaciones, etc., y orientar su vida profesional en todo tipo de empresas, que se dedican a la venta y comercialización, etc. de cualquier tipo de producto/servicio. Personas que trabajan en empresas, y que desean subir un peldaño en su actividad profesional, especializándose dentro del área de la Venta
El Curso de Vendedor Técnico y su estructura corresponden a una Acción Formativa del IEES, prevista para la modalidad a distancia. Ha sido redactado para ser impartido en esta modalidad y contempla todos los aspectos generales de la venta de forma esquematizada.
Hubo un tiempo en que se utilizaba una frase “El buen paño en el arca se vende”. En el momento actual, en el buen arca, no se vende absolutamente nada. Los productos, entidades, ideas, etc., desde su nacimiento, dependen de un mercado y un público, que va a decidir si quiere o no aceptarlos, comprarlos o utilizarlos y la labor del Dependiente es una de las bazas más importantes a la hora de conseguir que el cliente realice el acto de la compra.
Hoy día, la figura del Vendedor se nos presenta como una herramienta imprescindible para todas las empresas y entidades que pretenden llegar al público con su marca, su imagen, sus productos, sus ideas, sus bienes, etc., y ser aceptados por él.
Cuando hablamos del vendedor técnico, lo estamos haciendo de una serie de técnicas de venta, muy bien estudiadas, planteadas, diseñadas y ejecutadas, que han permitido a empresas, grandes y pequeñas, alcanzar el éxito. El Curso trata de preparar al alumno en el conocimiento de los conceptos, capacidades y habilidades más fundamentales para la venta y comercialización de los principales tipos de productos o servicios de los mercados, así como de hacerle diestro y experto en el manejo de las herramientas más básicas dentro de cualquier proceso de comercialización y marketing, tratando de conseguir que llegue a los más altos niveles de competencia profesional, y que se familiarice con las principales tácticas, habilidades y estrategias de mercadotecnia, que se emplean actualmente en el mundo comercial.
CONTENIDO
El Curso de Vendedor Técnico se compone de un total de TRES Módulos. Se integran en ellos varias asignaturas, distribuidas en Unidades Didácticas.
Introducción al Marketing Ventas Merchandising
El curso se compone de unidades didácticas.
Cada unidad didáctica se compone de:
· Material de estudio, en donde se exponen los conceptos y fundamentos teóricos de cada tema. Este material va acompañado de cuadros, esquemas y recursos pedagógicos que facilitan el aprendizaje del alumno.
· Documentación complementaria, que incluye:
Glosario de terminología técnica.
Normativa legal y técnica aplicable.
Descripción de planes de comercio exterior
Descripción y estudio de casos reales de implantación de sistemas de ventas internacionales.
· Cuadernos de Ejercicios basados en:
Test de control para evaluar el aprendizaje de los contenidos teóricos.
Ejercicios basados en los estudios de casos para la resolución de supuestos prácticos o el análisis de situaciones.
· Evaluación Final consistente en un trabajo práctico.
Apoyo de teleformación durante todo el curso, mediante el acceso al campus virtual para gestión de los ejercicios de manera on line y participación en los foros de interés.
Tutoría on line permanente durante toda la duración del curso y número gratuito de atención al alumno.
