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| Temario del curso | ||
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Muestra los conceptos básicos y normas a adoptar por los teleoperadores durante la conversación con los clientes. Se explica cómo iniciar las llamadas telefónicas, forma de acceder y escuchar al interlocutor válido, ver qué necesidades tiene y mostrar los beneficios del producto con el fin de cerrar una entrevista o venta. También se muestra cómo tratar a los clientes en servicios como el soporte técnico o el departamento de reclamaciones. Lección 1: Contacto telefónico inicial con el cliente Describe la forma de iniciar una llamada telefónica a un cliente, cómo presentarse y presentar el producto, así como las normas a seguir para realizar una escucha efectiva para conocer las necesidades del cliente. Capítulo 1: Introducción Capítulo 2: Llamada telefónica saliente (Out bound) Capítulo 3: Normas a seguir para una escucha efectiva Capítulo 4: Descubriendo las necesidades del cliente Capítulo 5: El vocabulario, el lenguaje y la voz Capítulo 6: Test Lección 2: Elementos y técnicas que influyen en la comunicación Muestra la importancia de una serie de factores que influyen en la comunicación del teleoperador con su interlocutor, como la actitud, la entonación, articulación y ritmo en la voz. Trata también de la técnica de parafrasear y sondear al cliente para conocer sus necesidades y cómo mostrar características y beneficios del producto. Capítulo 1: Actitud mental positiva Capítulo 2: La importancia de la voz Capítulo 3: El silencio como forma de expresión verbal Capítulo 4: Sondear las necesidades del cliente Capítulo 5: Técnica de parafrasear Capítulo 6: Características y beneficios del producto Capítulo 7: Test Lección 3: Realizar una comunicación efectiva Se muestran los pasos a seguir en una llamada telefónica para poder acceder con la persona adecuada o el interlocutor válido al que presentar la empresa y el producto. Explica también cómo actuar frente a un contestador telefónico para dejar un mensaje sugestivo y cómo y cuándo lograr el cierre de la entrevista o venta. Capítulo 1: Dificultades en la comunicación Capítulo 2: Acceso al interlocutor válido Capítulo 3: Compromiso con el cliente: cierre Capítulo 4: Test Lección 4: Resolución de problemas Explica la forma de tratar a los clientes por parte del teleoperador que atiende las llamadas entrantes en servicios como consultas y reclamaciones. Capítulo 1: Tratamiento de dudas, quejas y reclamaciones Capítulo 2: Llamada telefónica entrante (In Bound) Capítulo 3: Test Lección 5: Evaluando situaciones prácticas Muestra ejemplos o situaciones que tienen lugar en el trabajo de un teleoperador para analizarlas: descripción del trabajo previo a la llamada, actitud mental y física antes de empezar, normas a seguir en la contestación de llamadas de clientes y tipo de mensajes en contestadores. Qué sondeos hacer en función de los comentarios de los clientes y cómo presentar beneficios adecuados. Se explica también cómo actuar frente a las diferentes actitudes de los clientes y se da un compendio de consejos de actuación que muestra las características que debe tener un buen teleoperador. Capítulo 1: Presentación general. Actitud, voz y postura Capítulo 2: Atender una llamada telefónica entrante (In Bound) Capítulo 3: Cómo acceder al interlocutor válido Capítulo 4: Descubriendo necesidades mediante el sondeo Capítulo 5: Adaptación a las actitudes del cliente Capítulo 6: Consejos útiles Capítulo 7: Test |
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