Sabado 22 de Noviembre de 2008

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Tècniques de Venda

Tipo de curso	Curso
Método	Presencial / GIRONA ver instalaciones...
Duración	40 Horas
Certificado/Título	Certificat d'assistència
Precio/Facilidades	635 € Descuento
Centro	EGE - ESCOLA DE GESTIÓ EMPRESARIAL
Para qué te prepara	- Adquirir una sòlida estructura de negociació en les vendes - Conèixer les tècniques per optimitzar els resultats de les vendes - Millorar i potenciar l'autoconfiança
Dirigido a	- Venedors que desitgen actualitzar-se en les últimes tècniques - Comercials que necessiten professionalitzar-se - Persones que volen millorar la seva capacitat de comunicació
Alumnos	30 alumnos han realizado ya este curso
Aulas	15 alumnos por clase

Temario	Información adicional y temario

EGE - ESCOLA DE GESTIÓ EMPRESARIAL

Formación destinada a empresas y trabajadores. Centro de formación continua y oc

upacional. Ámbito geogràfico de provincia de Girona...

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Instalaciones del centro: EGE - ESCOLA DE GESTIÓ EMPRESARIAL

Ctra. Sta. Coloma, 115 GIRONA 17005 Girona (España)

Temario del curso

1. ATENCIÓ

La Personalitat venedora
Qualitats que ha de tenir tot venedor
Tècniques de contacte
Com ser eficaç en el primer contacte

2. SONDEIG

Tècnica de preguntes
Preguntes obertes i tancades
Preguntes intel·ligents
Aplicació de la piràmide de Maslow a la venda

3. ARGUMENTACIÓ

Tècniques per argumentar eficaçment
L’argumentació convincent
Tècniques per donar el preu

4. OBJECCIONS

Tipus d’objeccions
Tractament de les objeccions
Mètode “PARENS”
Els amortidors de les objeccions

5. TANCAMENT

Tècniques de tancament d'una negociació
Deu formes diferents de tancar una venda

6. ORGANITZACIÓ

Planificació de la gestió comercial
Tipus de visites
Classificació de les visites
El telèfon com a eina per a concertació d’entrevistes

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