Sabado 17 de Mayo de 2008

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Tècniques de Venda

Tipo de curso	Curso para trabajadores
Método	Presencial / Barcelona ver instalaciones...
Duración	20 horas
Certificado/Título	IDFO.
Precio/Facilidades	Gratuito
Centro	Acción 90, Centro de Estudios
Para qué te prepara	Conèixer els mètodes i tècniques de venda más actualls i identificar les necesitats del client i actuar en cadascuna d'elles.
Dirigido a	Treballador en actiu.
Aulas	15 alumnos por clase

Temario	Información adicional y temario

Acción 90, Centro de Estudios

Se trata de un centro en el que cualquier persona, independientemente de su edad

, puede encontrar solución a sus necesidades formativas. En Accón 90 podemos ofrecerle, desde hace más de diez años, informática, cursos ocupacionales, para la tercera edad, Estudio Dirigido, cursillos de verano, preparación de pruebas de acceso a la universidad, Programas de Garantía Social, servic...

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Atención garantizada

	Titulación oficial
	Prácticas

Experto en Dirección Comercial y Ventas

Postgrado - Online

Atención garantizada

Prácticas

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Instalaciones del centro: Acción 90, Centro de Estudios

Folgueroles, 8-10 Barcelona 08022 Barcelona (España)

C. del Sol, 167 Sabadell 08201 Barcelona (España)

Temario del curso

1.- L'ACTE DE LA VENDA

1.1 Causes D'èxit O Fracàs De Les Vendes
1.2 Organització De L'activitat Comercial

2.- INDENTIFICACIÓ DE LES NECESSITATS DEL CLIENT

2.1 Tipus I característiques de les necessitats
2.2 Identificació mòbils de compra

3.- LA RELACIÓ AMB EL CLIENT

3.1 Recursos I Prospecció Dels Clients Potencials
3.2 Tipologies Del Comprador

4.- LA NEGOCIACIÓ COMERCIAL

4.1 Precepció De La Situació De Partida
4.2 Tàctiques Negociadores

5.- ARGUMENTACIÓ

5.1 Estructura De L'argumentació

6.-PREVISÍÓ I ANÀLISIS D'OBJECCIONS (LA SUPERACIÓ DELS FRENS DEL CLIENT)

6.1 Definició D'objecció
6.2 Fons I Forma D'objecció

7.- TANCAMENT I SEGUIMENT DE LA VENDA. LA FIDELITAT DEL CLIENT

7.1 Tècniques De Tancament
7.2 Seguiment I Compiment De Compromisos

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