Sabado 17 de Mayo de 2008
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Tècniques de Venda

 
 
Tipo de curso Curso para trabajadores
Método Presencial / Barcelona ver instalaciones...
Duración 20 horas
Certificado/Título IDFO.
Precio/Facilidades Gratuito
Centro Acción 90, Centro de Estudios
Para qué te prepara Conèixer els mètodes i tècniques de venda más actualls i identificar les necesitats del client i actuar en cadascuna d'elles.
Dirigido a Treballador en actiu.
Aulas 15 alumnos por clase
 
Temario Información adicional y temario
Acción 90, Centro de Estudios
Se trata de un centro en el que cualquier persona, independientemente de su edad , puede encontrar solución a sus necesidades formativas. En Accón 90 podemos ofrecerle, desde hace más de diez años, informática, cursos ocupacionales, para la tercera edad, Estudio Dirigido, cursillos de verano, preparación de pruebas de acceso a la universidad, Programas de Garantía Social, servic...
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Atención garantizada
Titulación oficial
Prácticas
Experto en Dirección Comercial y Ventas
Postgrado - Online
Atención garantizada
Prácticas
   


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    Instalaciones del centro: Acción 90, Centro de Estudios  
Folgueroles, 8-10 Barcelona 08022 Barcelona (España)
C. del Sol, 167 Sabadell 08201 Barcelona (España)

   

    Temario del curso  

1.- L'ACTE DE LA VENDA

  •      1.1 Causes D'èxit O Fracàs De Les Vendes
  •      1.2 Organització De L'activitat Comercial

2.- INDENTIFICACIÓ DE LES NECESSITATS DEL CLIENT

  •      2.1 Tipus I característiques de les necessitats
  •      2.2 Identificació mòbils de compra

3.- LA RELACIÓ AMB EL CLIENT

  •     3.1 Recursos I Prospecció Dels Clients Potencials
  •     3.2 Tipologies Del Comprador

4.- LA NEGOCIACIÓ COMERCIAL

  •     4.1 Precepció De La Situació De Partida
  •     4.2 Tàctiques Negociadores

5.- ARGUMENTACIÓ

  •      5.1 Estructura De L'argumentació

6.-PREVISÍÓ I ANÀLISIS D'OBJECCIONS (LA SUPERACIÓ DELS FRENS DEL CLIENT)

  •      6.1 Definició D'objecció
  •      6.2 Fons I Forma D'objecció

7.- TANCAMENT I SEGUIMENT DE LA VENDA. LA FIDELITAT DEL CLIENT

  •      7.1 Tècniques De Tancament
  •      7.2 Seguiment I Compiment De Compromisos
   

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