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TEMARIO MÓDULO 1: CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL TEMA 1. RÉGIMEN JURÍDICO DE LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL. Concepto de Contrato Internacional. Naturaleza jurídica del régimen jurídico de la contratación internacional. La competencia legislativa exclusiva del estado respecto del derecho internacional privado. Fuentes de derecho internacional privado. Métodos de reglamentación del derecho aplicable en derecho internacional privado. Conflictos normativos entre normas de derecho internacional privado no comunitarias. TEMA 2. ORGANIZACIONES INTERNACIONALES INFLUYENTES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL. Introducción. Organizaciones internacionales de ámbito universal: la organización mundial del comercio (O.M.C.). Organizaciones internacionales de ámbito regional. Armonización jurídica en materia de derecho del comercio internacional. TEMA 3. LEY APLICABLE AL CONTRATO INTERNACIONAL (I) El “principio de la autonomía de la voluntad”: antecedentes y significado. La admisión del “principio de la autonomía de la voluntad” en España. Aproximación general al “convenio de roma de 1980 sobre la ley aplicable a las obligaciones contractuales”. Ámbito de aplicación y materias excluidas del convenio de roma de 1.980. El “principio de la autonomía de la voluntad” en el convenio de roma de 1.980. TEMA 4. LEY APLICABLE AL CONTRATO INTERNACIONAL (II) Introducción. Concurrencia de la ley aplicable al contrato con normas internacionalmente imperativas. Autonomía material de las partes. TEMA 5. LEY APLICABLE AL CONTRATO INTERNACIONAL (III) Introducción. Ley aplicable a contratos celebrados por consumidor. Ley aplicable al contrato individual de trabajo. Ley aplicable a contratos interrelacionados. Ley aplicable a contratos sujetos a condiciones generales de contratación. Ley aplicable a la contratación electrónica. Cuestiones reguladas por la “lex contractus”. TEMA 6. RESOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL (I) Introducción. Competencia judicial internacional: concepto y regulación jurídica. El modelo de CJI del Reglamento 44/2001. El modelo de CJI en el Convenio de Lugano de 1.988. El modelo de CJI en la Ley Orgánica del Poder Judicial. TEMA 7. RESOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL (II) Introducción. La conciliación comercial internacional. Generalidades del arbitraje comercial internacional. Normativa interna sobre ACI El convenio de Ginebra de 1961 TEMA 8. VALIDEZ EXTRATERRITORIAL DE LAS RESOLUCIONES JUDICIALES EXTRANJERAS EN MATERIA DE CONTRATACIÓN INTERNACIONAL (I) Introducción. Reconocimiento y "exequatur". Definiciones. Regulación jurídica del Reconocimiento y exequatur de resoluciones extranjeras. Derecho comunitario. TEMA 9. VALIDEZ EXTRATERRITORIAL DE LAS RESOLUCIONES JUDICIALES EXTRANJERAS EN MATERIA DE CONTRATACIÓN INTERNACIONAL (II) Introducción. Convenios multilaterales generales: Convenio de Bruselas y Convenio de Lugano 1988 Convenios bilaterales. Normativa de producción interna. TEMA 10. VALIDEZ EXTRATERRITORIAL DE LAS RESOLUCIONES JUDICIALES EXTRANJERAS EN MATERIA DE CONTRATACIÓN INTERNACIONAL (III) Introducción. Régimen jurídico. Requisitos para el reconocimiento y ejecución de los laudos extranjeros. Ejecución de laudos contra el Estado. TEMA 11. LA REDACCIÓN DE UN CONTRATO INTERNACIONAL Introducción. Tipología. Negociación. Formación del contrato. Estilos de redacción. Idioma. Estructura y contenido. Cuestiones reguladas por la "Lex contractus". MÓDULO 2: EXPERTO EN ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA DE DEPARTAMENOS COMERCIALES. COMERCIO INTERNACIONAL. TEMA 1. GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL. TEMA 2. ESTUDIO DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO. Concepto de producto. Gama de productos y sus especificaciones. El ciclo de la vida del producto. Modificación de productos. Eliminación de productos. Desarrollo o creación de nuevos productos. Estrategias de producto. El envase. La marca. TEMA 3. EL PRECIO DE VENTA. Elaboración de tarifas. Objetivos de la fijación de precios. Descuentos, rappels y bajas especiales. Promociones. TEMA 4. LA FACTURACIÓN. El I.V.A. en las facturas. El recargo de equivalencia. TEMA 5. EL CHEQUE. Tipos de cheques. Cheques especiales. TEMA 6. LA LETRA DE CAMBIO. Pago de la letra. Cobro de la letra. TEMA 7. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL TRABAJO EN VENTAS. Significado de organización. Características de la buena organización de ventas. Tipos de organización. TEMA 8. MÉTODOS DE ASIGNACIÓN DE SECTORES Y FIJACIÓN DE RUTAS. La segmentación de mercados y los criterios de segmentación. Razones por las que se deben establecer territorios de venta. TEMA 9. CONTROL DE LA RED DE VENTAS. Cualidades del vendedor. Aptitudes del vendedor. Fijación de objetivos. TEMA 10. EL EXPEDIENTE DEL CLIENTE Y SU TRATAMIENTO. Las fichas de clientes. Clasificación de los clientes. TEMA 11. EL CONTROL DE GASTOS DE VENTA. Gastos generados por el vendedor. Gastos comerciales y de viajes. TEMA 12. EL COMERCIO EXTERIOR Y SU TRAMITACIÓN ADMINISTRATIVA. Operaciones de comercio internacional. Problemas que plantea el comercio internacional. La exportación. Elementos que intervienen en el comercio exterior. TEMA 13.- EL I.V.A. Y EL COMERCIO EXTERIOR. Naturaleza del impuesto. El hecho imponible en las entregas de bienes y prestaciones de servicios. El hecho imponible en las adquisiciones intracomunitarias de bienes. El hecho imponible en las importaciones de bienes. Exenciones de las adquisiciones intracomunitarias de bienes. Exenciones en las importaciones de bienes. El devengo del impuesto en las entregas de bienes y prestaciones de servicios. El devengo del impuesto en las adquisiciones intracomunitarias de bienes. El devengo del impuesto en las importaciones de bienes. METODOLOGÍA Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. Los materiales son de tipo monográfico, de sencilla lectura y de carácter eminentemente práctico. La metodología a seguir se basa en ir leyendo el manual teórico así como ir visionando las distintas lecciones que presenta el CDROM Multimedia, a la vez que se responden las distintas cuestiones y ejercicios que se incluyen dentro del cuaderno de evaluación. Para su evaluación, el alumno/a deberá hacernos llegar en el sobre de franqueo en destino, dicho cuaderno de evaluación. La titulación será remitida al alumno/a por correo, una vez se haya comprobado el nivel de satisfacción previsto (60% de total de las respuestas). MATERIALES QUE SE ENTREGAN
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