Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente
Para qué te prepara
Dotar al alumno de herramientas y técnicas para la realización de un Plan Integral de Marketing teniendo en cuenta todos los elementos que lo configuran.
Comprender las Principales características del Marketing y sus enfoques de negocio para analizar el intercambio compañía- cliente y las variables externas e internas de la empresa
Dirigido a
Directivos, mandos intermedios y personal del área comercial y de marketing
Dotar al alumno de herramientas y técnicas para la realización de un Plan Integral de Marketing teniendo en cuenta todos los elementos que lo configuran.
Comprender las Principales características del Marketing y sus enfoques de negocio para analizar el intercambio compañía- cliente y las variables externas e internas de la empresa.
Ubicar a la empresa en un sector industrial detectando quién es su competencia y su fuerza.
Conocer en profundidad las variables de Marketing Mix: Producto, Precio, Distribución Comercial y Promoción.
Implementar eficazmente la segmentación de mercados para realizar un posicionamiento óptimo del producto creando así necesidades a los consumidores dentro de un entorno.
Elaborar un Plan de Marketing Integral que nos permita documentar las decisiones referentes a los productos, los precios, los elementos promocionales y su distribución
PROGRAMA
MÓDULO I – INTRODUCCIÓN AL MARKETING
1) El Marketing como Filosofía
2) El Marketing como Función
3) El Marketing en nuestras Vidas
4) Origen y Desarrollo del término Marketing
5) El Marketing en el Presente y Futuro
6) El Marketing como Actividad Empresarial
7) El Mercado
MÓDULO II – CONCEPTOS TEÓRICOS BÁSICOS DEL MARKETING ESTRATÉGICO
1) Análisis de las Fuerzas Competitivas
2) ¿Qué es una Ventaja Competitiva?
3) Estrategias de Diferenciación
4) Etapas del Análisis Competitivo
5) Esquema de las Fuerzas Competitivas de Porter
6) Barreras de Entrada y de Salida
7) La Competencia
8) Productos Sustitutos
9) Cómo actuar frente a la Competencia
10) Niveles de Competitividad
11) ¿Cómo se consigue ser Competitivo?
12) Estrategias para alcanzar la Competitividad
MÓDULO III – EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
1) Las Necesidades
2) Clasificación de las Necesidades
3) Las Necesidades y el Consumidor
4) Identificación de una Necesidad por parte de la Empresa
5) Los Deseos
6) La Demanda
7) El Consumidor
8) La Conducta del Consumidor
9) El Comportamiento del Consumidor
10) Determinantes del Comportamiento del Consumidor
11) El Proceso de Decisión de Compra
12) Modelos del Comportamiento del Consumidor
MÓDULO IV – INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1) Definición
2) Funciones de la Investigación de Mercados
3) Proceso de la Investigación de Mercados
4) Tipos de Estudios de Mercados
5) Estudios de Mercado más utilizados por las Empresas
6) Investigación de Mercados en la Estrategia de Marketing
7) Marketing Estratégico
8) Marketing Operacional
9) Algunos tipos de Investigaciones de Mercados
10) Aplicaciones de la Investigación de Mercados
11) Proceso de Identificación y Desarrollo del Nuevos Productos
12) Brief de Investigación de Mercados
MÓDULO V – SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
1) Segmento de Mercado
2) Segmentación de Mercado
3) Tipos de Segmentación de Mercados
4) Requisitos de la Segmentación de Mercado
5) Características de una buena Segmentación
6) Criterios y Bases para una Segmentación de Mercados
7) Tablas para Consumidores
8) Proceso de Segmentación de Mercados
9) Ventajas de la Segmentación de Mercados
10) Posicionamiento Estratégico
11) Tipos de Posicionamiento
12) Método para Posicionar un Producto
13) Ejemplos de Posicionamiento
MÓDULO VI – MARKETING MIX - PRODUCTO
1) Definición de Producto
2) Niveles de Producto
3) Atributos del Producto
4) Gama y Línea de Productos
5) Estrategias de Líneas de Producto
6) Desarrollo y Diseño de Nuevos Productos
7) Ciclo de Vida del Producto
8) Estrategia de Productos
MÓDULO VII – MARKETING MIX - EL PRECIO
1) Definición
2) El Precio en el Marketing
3) Objetivo de Precios
4) Fijación de Precios
5) Selección del Objetivo de la Fijación del Precio
6) Determinación de la Demanda
7) Elasticidad de la Demanda
8) Estrategias para afinar el Precio
9) Estrategias Especiales de Precio
10) Precios durante tiempos de Dificultades Económicas
MÓDULO VIII – MARKETING MIX - DISTRIBUCIÓN
1) La Distribución
2) ¿Qué buscan los clientes en la Distribución?
3) Canales de Distribución
4) Los Intermediarios
5) Clasificación de los Canales de Distribución
6) Diseños y Estructuras de Canales de Distribución
7) Selección de los Canales de Distribución (Factores que Influyen)
8) Estrategias de Cobertura de Mercado
9) Criterios para la Elección de un Canal de Distribución
