- Descubrir las técnicas de Marketing más novedosas para la obtención de referidos.
- Técnicas para la realización de calificación financiera.
- Descubrir las principales fuentes de potenciales Compradores
- Conocer las técnicas mas adecuadas para realizar: Telemarketing y Marketing Directo.
C/ Estudio 3. Aravaca. Madrid 28023 Madrid (España)
c/ Conrado del Campo, nº 16 bajo Elche 03204 Alicante (España)
c/ Muelle de las Palmas, nº2 Las Palmas Las Palmas (España)
C/ Estudio 3. Aravaca. Galicia A Coruña (España)
Avda. José Mesa y López 85 Local 1 Las Palmas 35010 Las Palmas (España)
c/ Casp 130 Barcelona 08013 Barcelona (España)
c/ Eduardo Benoti 3 Las Palmas 35007 Las Palmas (España)
Avenida Cabo De Gata 21 Almería 04007 Almería (España)
Temario del curso
PROGRAMA DEL CURSO:
1. Razones por las que una casa no se vende.
Análisis de la situación inmobiliaria actual.
El Marketing clave para el éxito.
Elementos claves que los compradores notan: Apariencia y Estado de la vivienda
La filosofía sobre el control del precio.
El principio de Regresión.
La especialización se paga en forma de honorarios.
2. El primer paso: Así como un médico o un abogado, un Agente debe diagnosticar antes de recetar.
¿Es cliente potencial?. trabajar con Compradores Cualificados para un Éxito
Para poder atenderle mejor dígame....
Las preguntas claves.
Los mejores documentos para la calificación.
La calificación financiera: Valor de la Compra venta y Valor hipotecario. Ratio de endeudamiento etc..
Reflexiones para una mayor efectividad en la venta.
3. Encontrar un comprador motivado a corto plazo. La planificación es clave:" primero apunta y luego....
Mi plan de Marketing en 20 pasos
Proceso de Elaboración del Plan Comercial.
Control y Supervisión del Plan de Marketing
4. Atraer compradores: Fuentes de potenciales Compradores. Nuestro negocio depende de las personas que conocemos.
El circulo de influencia
Clientes vendedores y Compradores cómo generar prospectos
Llamadas en frío en tu zona.
El Marketing Estratégico: 9 pasos para el éxito
Porteros y Conserjes. El contrato de referencias.
Posicionamiento Demográfico.
El mailing. El secreto del éxito: " LA LISTA"
La puerta fría con encuesta.
Otras formas de promoción personal.
Cómo Organizar unas Jornadas de puertas abiertas productivas
Donde conviene más invertir
La colaboración con otras agencias.
Los carteles.
El Telemarketing, un sistema para cualificar y Obtener Compradores por teléfono.
Otras fuentes para atraer compradores.....
5. Cuando el negocio va bien, puedes anunciar. Cuando el negocio va mal, tienes que anunciar. La publicidad y sus objetivos.
Objetivos de la publicidad
Puntos básicos de la publicidad
Promoción personal.
Ejemplos de Marketing Directo que funcionan por toda España.
6. Pasos para la promoción de una propiedad
Pasos para la promoción de un inmueble.
Documentos necesarios después de la firma del mandato.
Preparación del vendedor y del inmueble para la venta.
Mantenimiento de clientes vendedores satisfechos
Los pasos necesarios para una buena presentación.
El seguimiento clave del éxito
La venta empieza por un: "NO".
METODOLOGÍA:
Durante 15 minutos los asistentes expondrán sus tres objetivos básicos a alcanzar con este seminario.
El ponente los analizará, y en función de las prioridades del grupo, enfocará el seminario.
Se utiliza una metodología activa, dinámica y participativa
OBJETIVOS:
Descubrir las técnicas de Marketing más novedosas para la obtención de referidos.
Técnicas para la realización de calificación financiera.
Descubrir las principales fuentes de potenciales Compradores
Conocer las técnicas mas adecuadas para realizar: Telemarketing y Marketing Directo.
Desarrollar un plan de Marketing de éxito para la venta del Inmueble
Controlar la captación desde la exclusiva.
Relacionar aspectos teóricos con casos prácticos.
La mañana del segundo día se dedicara al entrenamiento práctico de todo tipo de llamada de telemarketing y solicitud de referidos.
La mayoría de la gente piensa que las casas en venta terminan vendidas, pero la realidad es que hasta un 50% de las casas en España dejan el mercado sin ningún éxito en momentos de escasa demanda.
DOCUMENTACIÓN DE TRABAJO: Se entrega un CD con las Técnicas más efectivas para la realización de llamadas de tele marketing, referidos y seguimiento.
Seminario práctico: Se realizaran simulaciones y ejercicios prácticos.
Documentación de trabajo: Le entregamos la mejor documentación, para su seguimiento. CD con las mejores técnicas para llamadas
Plazas limitadas: Garantizamos la atención y participación de los asistentes.
Garantía de calidad: Contenido y ponentes seleccionados.
Certificado de participación: Se otorgara un certificado de asistencia a todos los participantes en este seminario.
¿QUIERES MEJORAR LA EFICACIA EN TUS VENTAS?... ¡ACUDE AL CURSO!... : Y MEJORARAS TUS HONORARIOS, ES UNA INVERSIÓN.
Prácticas
