El Instituto Profesional de Informatica ofrece una variedad de opciones de capac
itación tanto presencial coo a distancia sobre los temas de formación ma populares y tambien sobre el Bachillerato o las Carreras Terciarias, estas ultimas totalmente a distancia y con el respaldo del colegio IFNA y la Escuelas Abrahan Lincoln.
Algunos de los cursos que dictamos:
Computacion (Oper...
Cursos Relacionados (Atención al cliente garantizada | Titulación oficial | Prácticas)
1 Aspectos básicos de la venta 1.1 El proceso de compra-venta 1.2 Motivaciones de compra-venta 1.3 El vendedor 1.4 Personalidad del vendedor 1.5 Vídeo Resumen 1.6 Aplicaciones Prácticas
2 La planificación 2.1 Errores y soluciones 2.2 Qué es planificación 2.3 Vídeo Resumen 2.4 Aplicaciones Prácticas
3 La comunicación 3.1 Fases de la comunicación 3.2 Problemas de la comunicación 3.3 Personalidades de los actores de la comunicación 3.4 Interacción de caracteres 3.5 Comportamientos 3.6 Vídeo Resumen 3.7 Aplicaciones Prácticas
4 Contacto o aproximación 4.1 El contacto. Métodos de contacto 4.2 Ejemplo de contacto o aproximación 4.3 Técnica de preguntas 4.4 Puntos clave en la etapa de contacto 4.5 Orden en el contacto 4.6 Vídeo Resumen 4.7 Aplicaciones Prácticas
5 Presentación y demostración 5.1 La presentación 5.2 Presentación efectiva 5.3 La demostración 5.4 La demostración efectiva 5.5 Elementos de demostración 5.6 Vídeo Resumen 5.7 Aplicaciones Prácticas
6 Las objeciones I 6.1 Sentido de las objeciones 6.2 El vendedor y las objeciones 6.3 Tipos de objeciones 6.4 Tratamiento de las objeciones 6.5 Descripción de objeciones 6.6 Vídeo Resumen 6.7 Aplicaciones Prácticas
7 Las objeciones II 7.1 Descripción de objeciones 7.2 Vídeo Resumen 7.3 Aplicaciones Prácticas
8 Técnicas frente a las objeciones 8.1 Normas generales frente a las objeciones 8.2 Objeción - apoyo 8.3 Descubrir la verdadera objeción 8.4 Conformidad y contraataque 8.5 Prever la objeción 8.6 Retrase la respuesta 8.7 Negación de la objeción 8.8 Admisión de la objeción 8.9 Vídeo Resumen 8.10 Aplicaciones Prácticas
9 El cierre de la venta 9.1 Señales del cliente 9.2 Técnicas de cierre 9.3 Cierres de remate 9.4 Vídeo Resumen 9.5 Aplicaciones Prácticas
10 Otros modelos de ventas 10.1 Venta a grupos 10.2 Planificación de las ventas 10.3 Actuación de participantes 10.4 Venta de puerta fría 10.5 Normas generales 10.6 Teléfono y correo 10.7 Vídeo Resumen 10.8 Aplicaciones Prácticas
Técnicas de negociación:
1 Técnicas de negociación 1.1 El proceso de negociación 1.2 Antes de la negociación 1.3 El grupo negociador 1.4 La comunicación 1.5 Aprender a negociar 1.6 Fases de la negociación 1.7 Tácticas y trucos 1.8 Poderes y habilidades 1.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta 1.10 Concesiones 1.11 El tiempo en la negociación 1.12 Errores más comunes en una negociación 1.13 Supuesto práctico 1.14 Cuestionario: técnicas de negociación
Titulación oficial
itación tanto presencial coo a distancia sobre los temas de formación ma populares y tambien sobre el Bachillerato o las Carreras Terciarias, estas ultimas totalmente a distancia y con el respaldo del colegio IFNA y la Escuelas Abrahan Lincoln.
Algunos de los cursos que dictamos:
Computacion (Oper...
