Avda Virgen de la Montaña, 15- 1ª Planta Cáceres 10001 Cáceres (España)
C/Museo,1 Badajoz 06003 Badajoz (España)
Temario del curso
PRESENTACIÓN. Vender un inmueble requiere, cada vez más, no
sólo el conocimiento de los aspectos específicos del mercado
inmobiliario sino, además, una eficaz especialización en el arte de la
venta. Técnicas de Ventas Inmobiliarias está concebido para
satisfacer ambos aspectos. Desarrollado de una forma práctica y con
numerosos ejemplos, su estudio no es únicamente ameno sino que el
alumno podrá apreciar resultados desde el primer día. Todo el proceso de
la venta inmobiliaria se encuentra englobado en su temario, desde el
primer contacto hasta el cierre. Basado en la experiencia profesional y
en el análisis de nuevas técnicas de marketing, este curso conseguirá
satisfacer las mayores exigencias y se convertirá en una herramienta
consultiva imprescindible en cualquier oficina inmobiliaria.
ACREDITACIONES. Al
finalizar el curso, y una vez superados los exámenes, el Alumno obtiene: -
Diploma y Certificado de Profesionalidad, expedidos por CENPROEX, con el
número de horas lectivas y de prácticas cursadas, así como las
calificaciones obtenidas. - Diploma expedido por el Centro Colaborador
que acredita la especialidad cursada.
CONTENIDO ·
Tema 1. EL ARTE DE LA VENTA. ¿Qué es la venta? · Tema
2. REQUISITOS BÁSICOS DEL VENDEDOR. La Correcta Actitud ante el Trabajo.
El conocimiento del bien inmueble y su entorno. · Tema 3.
ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO. Aspectos positivos. · Tema 4.
LAS TÉCNICAS DE VENTA. Confirmación de la visita. Antes de la visita. La
visita. Superar objeciones. Remate. Promoción. · Tema 5.
AUTOFORMACIÓN. Éxito
