Técnicas de Ventas Efectivas

 1. DEPARTAMENTO DE VENTAS

 - Misión del Departamento de Ventas.

- Objetivo del Vendedor.

- Descripción General del Trabajo del Vendedor.

 2. PROCESO DE VENTA

 - Prospectar y Planificar.

- Investigar (Pre Acercamiento).

- Acercamiento.

- Entrevistar y Argumentar.

- Presentación del Producto o Servicio.

- Manejo de Objeciones.

- Cerrar la Venta.

3. TÉCNICAS PARA PROSPECTAR Y PLANIFICAR

 - Definiciones.

- Métodos para la Prospección.

 4. TECNICAS PARA INVESTIGAR (PRE ACERCAMIENTO)

- Objetivo del Pre Acercamiento.

- Tipos de Pre Acercamiento.

- Pasos del Pre Acercamiento Telefónico.

- Técnicas para vencer la Falta de Motivación.

 5. TECNICAS PARA REALIZAR EL ACERCAMIENTO

 - Objetivo del Acercamiento.

- Pasos del Acercamiento.

  6. TECNICAS PARA ENTREVISTAR Y ARGUMENTAR

 - Obtención de Datos.

 7. TIPOS DE CLIENTES

 - Aplicar Técnicas para presentar el Producto o Servicio.

- Manejar Objeciones.

- Técnicas para Cerrar un Negocio.

  DURACION: 30 Hrs.

 Requisitos de Aprobación

 La nota mínima para aprobar es de 80 puntos de 100.

 Certificado

 Al terminar el curso, si cumple con los requisitos de aprobación se emitirá un Diploma de nuestra Organización. Éste será enviado a la dirección que nos proporcione en la Inscripción del Curso.

Experiencia

 Procase Capacitación Ltda fue creada en 1995 por lo que cuenta con 14 años de experiencia en Capacitación.

 Certificación

 Procase Capacitación Ltda. se encuentra certificada en ISO 9001:2000 por Bureau Veritas (BVQi).

Procase Capacitación Ltda. se encuentra certificada en NCh 2827 por Bureau Veritas (BVQi).