Jueves 24 de Julio de 2008

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Técnicas de Ventas de Alto Rendimiento

Tipo de curso	Curso
Método	Presencial / VALENCIA ver instalaciones...
Duración	17 horas
Certificado/Título	Diploma
Precio/Facilidades	380 €
Centro	EDE. Escuela de Ejecutivos
Prácticas	POL ( Practice on live). Nuevas técnicas de enseñanza para el mundo de empresas. La teoría y la práctica se combinan activamente en puestas de escena o role playing. Metodología eminentemente práctica y participativa. El alumno integra rápidamente en su patrón de conducta todos los contenidos teóricos.
Para qué te prepara	Capacitar y agudizar todas tus habilidades comerciales para ser más eficaces en la venta. Potenciar tus habilidades directivas y organizativas.
Dirigido a	EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal de atención al cliente. PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados de ventas, Marketing o publicidad. PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.
Alumnos	100 alumnos han realizado ya este curso
Aulas	10 alumnos por clase

Temario	Información adicional y temario

EDE. Escuela de Ejecutivos

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Instalaciones del centro: EDE. Escuela de Ejecutivos

Av. Cortes Valencianas, 39 1º piso VALENCIA 46015 Valencia (España)

Temario del curso

MÓDULO I: EL VENDEDOR

La profesión en el arte de las ventas.
Objetivos, funciones y responsabilidades.
La autoimagen del vendedor (expresión oral y corporal).

MÓDULO II: TIPOLOGÍA DE CLIENTES

Factores que influyen en la conducta de un cliente.
Las necesidades y motivaciones de compra.
Tipologías de clientes y estrategias del vendedor.

MÓDULO III: LA PREPARACIÓN

Cómo elaborar argumentos convincentes de la empresa, producto/servicio.
Herramientas para controlar la conversación.
Cómo convertir un NO en un SÍ.

MÓDULO IV: ACCIÓN DE VENTA (PARTE 1ª)

La entrevista de ventas.
La presentación de las ventas.
Lenguaje positivo y negativo.
Los errores más frecuentes en la comunicación.
La empatía.
Cómo captar en interés del cliente.
Cómo persuadir.
Qué producto o servicio ofrecemos.
Las preguntas abiertas y cerradas.
El argumento de las ventas.
La demostración y apoyo de las ventas.

MÓDULO V: ACCIÓN DE VENTA (PARTE 2ª)

Las objeciones: Reglas para enfrentarse a las objeciones y respuestas positivas a todas ellas.
El cierre de la venta.
Soluciones para evitar el aplazamiento del pedido.
El seguimiento de la venta.
La gestión del tiempo.

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