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Técnicas de Ventas

  
 
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    Temario del curso  

 
1 Aspectos básicos de la venta 
  1.1 El proceso de compra-venta 
  1.2 Motivaciones de compra-venta 
  1.3 El vendedor 
  1.4 Personalidad del vendedor 
  1.5 Vídeo Resumen 
  1.6 Aplicaciones Prácticas 
 
2 La planificación 
  2.1 Errores y soluciones 
  2.2 Qué es planificación 
  2.3 Vídeo Resumen 
  2.4 Aplicaciones Prácticas 
 
3 La comunicación 
  3.1 Fases de la comunicación 
  3.2 Problemas de la comunicación 
  3.3 Personalidades de los actores de la comunicación 
  3.4 Interacción de caracteres 
  3.5 Comportamientos 
  3.6 Vídeo Resumen 
  3.7 Aplicaciones Prácticas 
 
4 Contacto o aproximación 
  4.1 El contacto. Métodos de contacto 
  4.2 Ejemplo de contacto o aproximación 
  4.3 Técnica de preguntas 
  4.4 Puntos clave en la etapa de contacto 
  4.5 Orden en el contacto 
  4.6 Vídeo Resumen 
  4.7 Aplicaciones Prácticas 
 
5 Presentación y demostración 
  5.1 La presentación 
  5.2 Presentación efectiva 
  5.3 La demostración 
  5.4 La demostración efectiva 
  5.5 Elementos de demostración 
  5.6 Vídeo Resumen 
  5.7 Aplicaciones Prácticas 
 
6 Las objeciones I 
  6.1 Sentido de las objeciones 
  6.2 El vendedor y las objeciones 
  6.3 Tipos de objeciones 
  6.4 Tratamiento de las objeciones 
  6.5 Descripción de objeciones 
  6.6 Vídeo Resumen 
  6.7 Aplicaciones Prácticas 
 
7 Las objeciones II 
  7.1 Descripción de objeciones 
  7.2 Vídeo Resumen 
  7.3 Aplicaciones Prácticas 
 
8 Técnicas frente a las objeciones 
  8.1 Normas generales frente a las objeciones 
  8.2 Objeción - apoyo 
  8.3 Descubrir la verdadera objeción 
  8.4 Conformidad y contraataque 
  8.5 Prever la objeción 
  8.6 Retrase la respuesta 
  8.7 Negación de la objeción 
  8.8 Admisión de la objeción 
  8.9 Vídeo Resumen 
  8.10 Aplicaciones Prácticas 
 
9 El cierre de la venta 
  9.1 Señales del cliente 
  9.2 Técnicas de cierre 
  9.3 Cierres de remate 
  9.4 Vídeo Resumen 
  9.5 Aplicaciones Prácticas 
 
10 Otros modelos de ventas 
  10.1 Venta a grupos 
  10.2 Planificación de las ventas 
  10.3 Actuación de participantes 
  10.4 Venta de puerta fría 
  10.5 Normas generales 
  10.6 Teléfono y correo 
  10.7 Vídeo Resumen 
  10.8 Aplicaciones Prácticas 

   

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