Técnicas de Venta: Proceso Integral de Ventas

1.– Introducción al mundo de la venta

1.1. Qué es la venta

1.2. Necesidad de vender

1.3. Papel de la comunicación

2.– Proceso de la venta

2.1. Necesidad de un proceso

2.2. Características del Proceso Integral de Venta

2.3. Etapas del Proceso Integral de Venta

3.– Plan de comercialización

3.1. Aspectos a tener en cuenta

3.2. Principales formularios de acción y seguimiento

4.– La pre-venta

4.1. Aspectos a tener en cuenta

4.2. Principales formularios de acción y seguimiento

5.– La venta

5.1. Aspectos a tener en cuenta

5.2. Principales formularios de acción y seguimiento

6. - La post-venta

6.1. Aspectos a tener en cuenta

6.2. Principales formularios de acción y seguimiento