Técnicas de Venta

Tipo de curso	Curso
Método	Presencial / Madrid ver instalaciones...
Duración	16 horas
Certificado/Título	Título Grupo Develop
Precio/Facilidades	Consultar al centro
Centro	Salvador Gaviota
Para qué te prepara	Formar a los participantes en los hábitos y conocimientos fundamentales que componen el perfil profesional del vendedor.
Dirigido a	Mandos intermedios, vendedores, pequeños y medianos empresarios, personas con vocación comercial.

Temario	Información adicional y temario

Salvador Gaviota

GRUPO DEVELOP CONSULTING, en su departamento de formación, organiza, elabora e

imparte, cursos especializados para particulares, empresas, asociaciones y organismos publicos y privados, en as siguientes áreas: ÁREA DE GESTIÓN · Modelo Europeo de gestión empresarial (E.F.Q.M.) · Gestión por procesos. · Herramientas de gestión. · Diseño de equipos de trabajo. · Dire...

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Instalaciones del centro: Salvador Gaviota

Canoa, 9 Madrid 28042 Madrid (España)

Real, 3 Arcos de Jalón 42240 Soria (España)

Avenida Cámara de la Industria, 6B Móstoles 28935 Madrid (España)

Temario del curso

Contenido:

El proceso de compra-venta. Planificación
La entrevista
- Preparación
- Desarrollo
Presentación.
Técnicas de preguntas.
Técnicas de escucha.
Argumentación.
Estudio y tratamiento de las objeciones
Técnicas de cierre. Cómo iniciar la conclusión y triunfar en la venta.
Seguimiento del cliente. El servicio post-venta.

Metodología:

Exposiciones teóricas, complementadas con la realización de casos prácticas y diversos ejercicios de aplicación de las materias explicadas.
Teatro de ventas.

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