Técnicas de Negociación y Ventas

Tipo de curso	Seminario
Método	Presencial / Murcia ver instalaciones...
Precio/Facilidades	345 € Descuento
Centro	Fundesem
Para qué te prepara	Objetivos Identificar los problemas de los clientes con rapidez y precisión. Reducir su "resistencia" a comprar. Persuadir de una forma personalizada. Fidelizar la relación empresa / cliente.
Dirigido a	- -

Temario	Información adicional y temario

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Ronda Sur 50 - Edificio Amusal Murcia 30010 Murcia (España)

Cartagena Murcia (España)

	Temario del curso
Introducción En un entorno cada vez más competitivo, los métodos tradicionales de ventas están desfasados. Captar y mantener clientes plantea nuevas acciones que exigen nuevas técnicas negociadoras y de venta. Programas La venta como solución lógica de problemas o búsqueda creativa de una oportunidad. La técnica IRPF como respuesta a clientes difíciles. Método "4P" para descubrir problemas. 7 maneras de ganarse la colaboración del cliente. Como argumentar a la medida del cliente. Pasos para crear una vinculación imposible de plagiar por la competencia. Ejemplos y aplicaciones prácticas