Técnicas de Negociación Efectiva

Tipo de curso	Formación a empresas
Método	Presencial / Barcelona ver instalaciones...
Duración	16 horas
Precio/Facilidades	4500 €
Centro	Directa, S.L.
Para qué te prepara	- -
Dirigido a	- -
Aulas	12 alumnos por clase

Temario	Información adicional y temario

Directa, S.L.

DIRECTA cuenta con la colaboración constante de un equipo altamente profesional

de formadores, especializados en impartir y diseñar planes de formación 'in company' para Directivos y Mandos Intermedios, a la medida de las necesidades específicas de cada organización. Nuestros diez años de experiencia nos permiten trabajar sobre la base de programas estandarizados adecuándolos a...

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Instalaciones del centro: Directa, S.L.

C/ Aribau, 168-170, 4-2 Barcelona 08036 Barcelona (España)

	Temario del curso
1. La negociación Racional. · Un enfoque más allá de las diferencias individuales. 2. Errores más frecuentes en la negociación. · Cómo evitar caer en las trampas más habituales. · Negociación integrativa vs. negociación distributiva. 3. Los estilos personales: Otros puntos de vista para influir y negociar. · Conocerse a uno mismo como negociador: puntos fuertes y puntos débiles. 4. Características personales de los negociadores eficaces. · ¿Qué hacen los que saben?. · Planificación de las concesiones. 5. Un método para negociar: Las ocho fases. · Un procedimiento para preparar, desarrollar y finalizar la negociación. · Negociación con clientes, proveedores y dentro de la propia organización. · ¿Reencuadre¿ y resolución de los ¿puntos muertos¿. 6. Trucos en la negociación: Cómo afrontarlos. · Cómo responder a las maniobras de la otra parte.