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Técnicas de Negociación Efectiva

 
 
Tipo de curso Formación a empresas
Método Presencial / Barcelona ver instalaciones...
Duración 16 horas
Precio/Facilidades 4500 €
Centro Directa, S.L.
Para qué te prepara  - -
Dirigido a  - -
Aulas 12 alumnos por clase
 
Temario Información adicional y temario
Directa, S.L.
DIRECTA cuenta con la colaboración constante de un equipo altamente profesional de formadores, especializados en impartir y diseñar planes de formación 'in company' para Directivos y Mandos Intermedios, a la medida de las necesidades específicas de cada organización. Nuestros diez años de experiencia nos permiten trabajar sobre la base de programas estandarizados adecuándolos a...
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    Instalaciones del centro: Directa, S.L.  
C/ Aribau, 168-170, 4-2 Barcelona 08036 Barcelona (España)

   

    Temario del curso  
1. La negociación Racional.
· Un enfoque más allá de las diferencias individuales.

2. Errores más frecuentes en la negociación.
· Cómo evitar caer en las trampas más habituales.
· Negociación integrativa vs. negociación distributiva.

3. Los estilos personales: Otros puntos de vista para influir y negociar.
· Conocerse a uno mismo como negociador: puntos fuertes y puntos débiles.

4. Características personales de los negociadores eficaces.
· ¿Qué hacen los que saben?.
· Planificación de las concesiones.

5. Un método para negociar: Las ocho fases.
· Un procedimiento para preparar, desarrollar y finalizar la negociación.
· Negociación con clientes, proveedores y dentro de la propia organización.
· ¿Reencuadre¿ y resolución de los ¿puntos muertos¿.

6. Trucos en la negociación: Cómo afrontarlos.
· Cómo responder a las maniobras de la otra parte.
   

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