Técnicas de Negociación

Objetivos Generales:

Asegurar que el alumno se enfrente a la solución de un problema real ligado con su necesidad de aprender.

Trabajar con material diseñado para que desarrolle la disposición a enfrentar los hechos en una situación real y la disposición para recurrir a nuevos esquemas de solución diferentes de los que posee

Recibiendo el acompañamiento profesional permanente del autor del curso que transmite y orienta al alumno en la resolución de las cuestiones académicas y de su propia realidad, produciendo las adaptaciones necesarias según la interacción con el alumno axial lo aconsejan, basado en su experiencia como docente y gestión en empresas

Competencias que alcanzará al concluir el curso:

Alcanzar la armonía entre la teoría y la práctica, centrándose más en los aspectos de conducción y motivación de las personas, consistente en "conseguir" de las personas una actuación conjunta, procurándoles objetivos comunes, valores comunes, y la continua formación y desarrollo necesarios para alcanzar y armonizar las metas y objetivo de la empresa con los personales.

Lograr la utilización de herramientas prácticas de gestión de equipos de trabajo y conducción en general

Objetivos particulares:

Presentar los principales enfoques en Estrategias de Negociación.

Capacitar en el análisis de los diferentes factores que se ponen en juego en las situaciones de negociación.

Propiciar la adquisición de habilidades para negociar eficientemente

Practicar los conocimientos adquiridos a través de la elaboración de ¿Plan Integrado de Negociación?

Contenido temático: :

Unidad 1. Concepto de Negociación Definición. Principios Básicos. Etapas de Negociación. Test de Auto evaluación.

Unidad 2. Búsqueda de información del oponente. El arte de la negociación telefónica. Ventajas de ser paciente. Saber escuchar. No confiar en los prejuicios.

Unidad 3. El Poder. Las fuentes del poder. La ilusión del poder. Las técnicas del poder. Problemas de subestimar y auto-subestimar.

Unidad 4. Tácticas de Presión. Ultimas etapas de una negociación. Instrumentos de carácter ofensivo y defensivo.

Unidad 5. Variación en los Tratos. Estrategias para lograr un acuerdo. Tiempos para reflexionar ideas. Como salvar apariencias. Clima de cooperación. Estancamiento en las negociaciones.

Unidad 6. El resultado en la Negociación. Las partes satisfechas. Revisión de los principios.

Unidad 7. Resolución de Caso de Estudio

TAMBIEN PUEDE ACCEDER AL CURSO -TECNICAS DE NEGOCIACION AVANZADAS- requiera información adicional