Técnicas de Negociación

Tipo de curso	Formación a empresas
Método	Presencial / Madrid ver instalaciones...
Duración	15 horas
Certificado/Título	Certificado Avant Training
Precio/Facilidades	850 € Matrícula gratis
Centro	Avant Training, S.L
Para qué te prepara	- Analizar sus puntos fuertes y débiles en negociación. - Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación. - Identificar las nuevas técnicas y tácticas de negociación. - Promover estrategias positivas.
Dirigido a	- Profesionales que dediquen parte de su tiempo a las negociaciones de cualquier tipo.
Aulas	10 alumnos por clase

Temario	Información adicional y temario

Avant Training, S.L

Especialistas en formación a profesionales del mundo empresarial. Nuestro objeti

vo es cubrir todas las necesidades informáticas tanto a nivel usuario como técnico. Cursos de Office,Visual Basic, Gestión de Proyectos, Visio, área técnica de Microsof, Internet, Seguridad en todos los entornos,Diseño Gráfico y Páginas web, Linux, Redes y Comunicaciones, Cisco, Oracle, Lotus. Nu...

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Instalaciones del centro: Avant Training, S.L

C/ Orense 68. 6ª planta. Madrid 28020 Madrid (España)

	Temario del curso
1. EL UNIVERSO DE LA NEGOCIACIÓN - Qué. Cómo, dónde y cuándo negociamos. - Autoridad, acuerdo y negociación. 2. LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN - Conocerse a sí mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y débiles. - Identificar el estilo de negociación de la otra parte. - Saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociación. 3. PROMOVER ESTRATEGIAS POSITIVAS - Introducción a las Técnicas no verbales de Programación neurolinguística. - Comunicación directa e indirecta en la expresión de propuestas. - La escucha y su valor estratégico en la negociación. 4. PROMOVER ESTRATEGIAS POSITIVAS - Presentación y análisis de distintas estrategias. - Manipulación o transparencia. - Ser creativo en la búsqueda de soluciones. - Identificar nuestras estrategias de éxito en la negociación. 5. LAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN - Identificación de tácticas de negociación. - Estrategias ante las tácticas. - Uso de técnicas para su neutralización. 6. LAS FASES DE NEGOCIACIÓN - Cómo prepararse a la negociación: > Análisis de la otra parte: > Características. > Intereses. > Antecedentes. > Determinar los objetivos y el plan de concesiones. - Conducir la negociación: > Las cuestiones de la forma. > Adoptar un actitud flexible y creativa. - El remate de la negociación. > Formalización del acuerdo.