Técnicas de Negociación

PROGRAMA:

1. Conocer a los demás para poder llegar a acuerdos

Oportunidades de negociar.
Cómo comunicar desde el yo gano - tu ganas.
Principio de la negociación.
Características del buen negociador.

2. Estrategias de negociación.

2.1 Negociación por regateo de posiciones:
-Proceso - personas.
-Relaciones - intereses.
2.2 Negociación por principios.
-Proceso - personas.
-Relaciones - intereses

3. Tácticas de negociación.

Invente opciones.
Establezca criterios objetivos.
El método del salchichón.
Los hechos consumados.
El método "como de costumbre"
Aprovechar los "tiempos límite"
Autoridad limitada.