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Técnicas de Negociación

 
 
Tipo de curso Curso
Método Presencial / Madrid ver instalaciones...
Duración 16 horas
Certificado/Título Certificado de aprovechamiento
Precio/Facilidades Consultar al centro
Centro Salvador Gaviota
Para qué te prepara Aprender a utilizar diversos tipos de negociación y conocer las fases que los integran, desarrollando las habilidades necesarias para conseguir los resultados esperados.
Dirigido a Personas que necesiten negociar en su ámbito profesional y personal. Profesionales cuyas actividades se desarrollen en áreas de gestión de la empresa, especialmente la comercial.
 
Temario Información adicional y temario
Salvador Gaviota
GRUPO DEVELOP CONSULTING, en su departamento de formación, organiza, elabora e imparte, cursos especializados para particulares, empresas, asociaciones y organismos publicos y privados, en as siguientes áreas: ÁREA DE GESTIÓN · Modelo Europeo de gestión empresarial (E.F.Q.M.) · Gestión por procesos. · Herramientas de gestión. · Diseño de equipos de trabajo. · Dire...
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    Instalaciones del centro: Salvador Gaviota  
Canoa, 9 Madrid 28042 Madrid (España)
Real, 3 Arcos de Jalón 42240 Soria (España)
Avenida Cámara de la Industria, 6B Móstoles 28935 Madrid (España)

   

    Temario del curso  

Contenido:

  1. Concepto y delimitación de la negociación.
  2. El conflicto
  3. Fuentes de desacuerdos
  4. Fundamentos y principios para negociar
  5. La fuerza en la negociación
  6. Tipos de negociación
  7. Conocimiento del interlocutor
  8. Preparación de la negociación
  9. El encuentro
  10. La argumentación
  11. Técnicas
  12. Objeciones
  13. Acuerdo
  14. Errores del negociador
  15. Seguimiento y control
  16. La mediación

Metodología:

  • Exposiciones teóricas. Intercambio de ideas y experiencias. Realización de casos prácticos
   

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