Técnicas Actuales de Venta

Tipo de curso	Curso
Método	Presencial / Paterna ver instalaciones...
Duración	25 horas
Certificado/Título	Los participantes cuya asistencia supere el 75% de las sesiones, recibirán un Diploma acreditativo de la Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara.
Precio/Facilidades	450 €
Centro	Escuela de Negocios Lluis Vives
Para qué te prepara	Las Técnicas de Venta deben ser actuales porque todo el mercado cambia y con él deben cambiar la mentalidad, las funciones y las prácticas de los vendedores. El objetivo del curso se centrará en ayudar a los asistentes a asimilar y manejar las técnicas de venta más utilizadas en la actualidad, con el fin de que le permitirán desarrollar su trabajo diario de una forma eficaz para alcanzar los o
Dirigido a	Todos los profesionales de la venta que quieran conocer las nuevas técnicas de gestión comercial y a todas aquellas personas que deseen encontrar en la venta su futuro profesional.
Aulas	20 alumnos por clase

Temario	Información adicional y temario

Escuela de Negocios Lluis Vives

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Instalaciones del centro: Escuela de Negocios Lluis Vives

C/. Benjamin Franklin, 8 Paterna 46980 Valencia (España)

C/ Poeta Querol, 15 VALENCIA 46002 Valencia (España)

C/Moncada, nº7 XATIVA 46800 Valencia (España)

Avda. Luis Suñer, 8 entlo. 2 ALZIRA 46600 Valencia (España)

C/ Ramón Llin, s/n ONTINYENT 46870 Valencia (España)

C/ Beato Galvez, nº 4 UTIEL 46300 Valencia (España)

C/ Ramón y Cajal, nº 1 TORRENT 46900 Valencia (España)

C/ Marquesa de Montortal, 54 CARCAIXENT 46740 Valencia (España)

C/ Cantalot, nº 9 TAVERNES DE LA VALLDIGNA 46760 Valencia (España)

Plaza del Ayuntamiento, 17. SUECA 46410 Valencia (España)

C/ Jesús, 19 VALENCIA 46007 Valencia (España)

	Temario del curso
1.- Reflexiones previas. 2.- Etapas del proceso de venta. 3.- Fase 1: Aspectos actitudinales. 3.1.- La entrevista de ventas. 3.2.- La actitud del vendedor. 4.- Fase 2: El aspecto del vendedor. 4.1.- El aspecto adecuado. 5.- Fase 3: Conocimiento del Producto. 5.1.- Las características del producto o servicio y los beneficios. 6.- Fase 4: Conocimiento del Mercado. 6.1.- El conocimiento de mí empresa. 6.2.- El conocimiento de mí competencia. 6.3.- El conocimiento de mí clientela. 7.- Fase 5: Conocimiento de las Técnicas de Venta. 8.- Fase 6: Conocimiento de las Técnicas de Comunicación. 8.1.- El proceso de comunicación. 8.2.- Los tipos de lenguaje. 8.3.- Clases de comunicación. 8.4.- Requisitos para una comunicación eficaz. 8.5.- Reglas para una excelente comunicación. 8.6.- Ejercer una escucha activa. 8.7.- Autoevaluarse como interlocutores. 8.8.- Los perjuicios. 8.9.-La Asertividad. 9.- Fase 7: Preparación de la entrevista. 9.1.- Aspectos materiales a preparar. 9.2.- Aspectos de contenido. 9.3.- Las visitas de cortesía. 10.- Fase 8: Crear un clima de confianza. 10.1.- Las presentaciones. 10.2.- Los primeros “veintes”. 10.3.- Errores a evitar. 11.- Fase 9: Averiguar las necesidades del cliente. 11.1.- Cómo averiguar las necesidades del cliente. 12.- Fase 10: Convencer al cliente. 12.1.- La argumentación. 12.2.- Presentar el precio. 12.3.- Superar las objeciones. 13.- Fase 11: Cerrar la venta. 13.1.- Errores al cerrar la venta. 13.2.- Los semáforos verdes para concluir. 13.3.- Técnicas para facilitar la conclusión. 13.4.- Cómo rellenar el pedido. 13.5.- La despedida. 14.- Fase 12: Consolidar la relación. 14.1.- Reglas para fidelizar al cliente.

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