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UNIDAD DIDÁCTICA 1 Tema 1. Los Riesgos y los Seguros - 1.1. El riesgo - 1.2. Clasificación de los riesgos - 1.3. El tratamiento del riesgo - 1.4. El vocabulario del seguro - 1.5. Legislación básica aplicable a la actividad aseguradora Tema 2. Introducción al Seguro de Vida - 2.1. La vida humana como valor económico - 2.2. El significado del concepto del valor de la vida humana - 2.3. Características del valor de la vida humana - 2.4. Soluciones a los riesgos personales - 2.5. El contrato de seguros - 2.6. Algunas particularidades del seguro sobre la vida UNIDAD DIDÁCTICA 2 Tema 3. Conceptos básicos y elementos técnicos - 3.1. Los principios técnicos y matemáticos del seguro de vida - 3.2. Sobremortalidad y edad actuarial - 3.3. Selección de riesgos - 3.4. La prima - 3.5. Reaseguro: concepto y utilidad - 3.6. Modalidades fundamentales de reaseguro Tema 4. Seguros sobre las personas: los seguros de riesgo - 4.1. Clasificación de los seguros sobre las personas - 4.2. Los seguros temporales - 4.3. Rentas contingentes - 4.4. Seguros de vida entera. Seguros complementarios: concepto - 4.5. Seguros complementarios y seguros sobre dos cabezas UNIDAD DIDÁCTICA 3 Tema 5. Distintos Seguros sobre las Personas - 5.1. Seguros de ahorro - 5.2. Seguros mixtos: concepto y clasificación - 5.3. Seguros mixtos de capital y primas fijos - 5.4. Seguros de capital y primas revalorizables y otros seguros mixtos - 5.5. Seguros de rentas: concepto y clasificación - 5.6. Clases de seguros de rentas - 5.7. Seguro dotal y modalidades híbridas (introducción) - 5.8. Modalidades híbridas: los unit-link - 5.9. Seguro de Vida Universal - 5.10. Endowment - 5.11. Una particularidad: la jubilación. Tema 6. Principios Técnico-Financieros del Seguro de Vida - 6.1. Provisiones técnicas - 6.2. Provisiones matemáticas - 6.3. Interés técnico - 6.4. Participación en beneficios - 6.5. Valores garantizados: Reducción, anticipos, rescate y prórroga - 6.6. Tratamiento fiscal en el impuesto sobre sucesiones y donaciones UNIDAD DIDÁCTICA 4 Tema 7. Seguros de Accidentes y de Salud - 7.1. Seguros de accidentes - 7.2. Seguros de salud: subsidio o indemnización (de enfermedad) - 7.3. Seguros de salud: asistencia sanitaria y reembolso de gastos Tema 8. Planes y Fondos de Pensiones - 8.1. Normativa. Razón de su creación - 8.2. Concepto de plan de pensiones y fondo de pensiones - 8.3. Elementos personales y modalidades de planes de pensiones - 8.4. Principios básicos y mecanismos de inspección y control - 8.5. Características básicas de un plan de pensiones - 8.6. Régimen financiero de los fondos de pensiones - 8.7. Fiscalidad de los planes de pensiones - 8.8. Los planes de previsión asegurados (P.P.A) - 8.9. Entidades de previsión social voluntaria (E.P.S.V) UNIDAD DIDÁCTICA 5 Tema 9. Seguros colectivos o de grupo - 9.1. Características generales de los seguros colectivos - 9.2. Legislación de los seguros colectivos o de grupo - 9.3. Los compromisos por pensiones - 9.4. Clasificación de los seguros colectivos - 9.5. Seguros colectivos de riesgo: generalidades - 9.6. Modalidades de los seguros colectivos de riesgo - 9.7. Seguros colectivos de ahorro - 9.8. Seguros colectivos de salud - 9.9. Jubilaciones anticipadas y seguros colectivos de rentas - 9.10. Planes y fondos de pensiones (sistema de empleo y sistema asociado) UNIDAD DIDÁCTICA 6 Tema 10. Búsqueda de candidatos y Concertación de la Entrevista - 10.1. Peculiaridades de la entrevista de venta de seguros de vida y planes de pensiones - 10.2. La búsqueda de candidatos - 10.3. Técnicas de búsqueda de candidatos: prospección - 10.4. Técnicas de búsqueda de candidatos: segmentación del mercado - 10.5. Técnicas de búsqueda de candidatos: contactos personales - 10.6. Técnicas de búsqueda de candidatos: rueda de candidatos - 10.7. El uso del teléfono en la concertación de la entrevista Tema 11. El Desarrollo de la Entrevista - 11.1. Normas previas al inicio de la entrevista de venta - 11.2. El inicio de la entrevista de venta - 11.3. Determinación de necesidades - 11.4. Solución al problema del seguro de vida - 11.5. Las objeciones - 11.6. Los tipos de objeciones - 11.7. Tratamiento de las objeciones - 11.8. El cierre de la entrevista - 11.9. Técnicas de cierre |
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