Prácticas y dinámicas inéditas. Ejemplos de numerosas aplicaciones en distintas industrias para la venta de productos y servicios.
Para qué te prepara
Produzca Ventas, NO Excusas.
Convierta su Poder de Persuasión en una VENTAJA decisiva para que le compren su producto, y le digan *SI* a sus propuestas.
Usted se llevará herramientas de aplicación rápida y efectiva, para que encuentre más clientes, les venda más, y les siga vendiendo a lo largo del tiempo, con mayores márgenes de ganancia y fidelidad.
Dirigido a
Vendedores; comerciales; gerentes y supervisores de ventas; comerciantes, empresarios, profesionales independientes, emprendedores de negocios.
Almirante Brown 2575 Funes 2132 Florida (Estados Unidos)
Almirante Brown 2575 Miami 33131-3324 Florida (Estados Unidos)
Via Laietana, 61 Barcelona 08003 Barcelona (España)
Temario del curso
Patricio Peker utiliza un enfoque realista, orientado a metas y aplicación práctica, destinado a lograr resultados concretos, basado en sus propias investigaciones, y experiencia de años como exitoso vendedor, gerente, y empresario.
Los participantes se llevarán ideas fuertes y de aplicación rápida en el día a día de su trabajo, y en su propia vida personal.
Temario:
¿Cómo aprovechar a su favor los disparadores de decisión de sus clientes?
Use el Precio como un indicador de valor y un decisor motivacional.
¿Cómo lograr pedidos MÁS grandes?
El caso del vendedor de bicicletas: aprenda cómo hizo para multiplicar sus utilidades.
¿Cómo generar su propio "banco de favores" para que el cliente desee beneficiarlo a usted?
¿Cómo eliminar las barreras que obstaculizan el proceso de ventas y convencimiento?
¿Cómo liderar a su cliente hacia la toma de la mejor decisión?
¿Cómo aprovechar la influencia de los grupos y los referidos?
¿Cómo hacer que el cliente sienta simpatía y desee hacer negocios con usted?
Aumente su poder de negociación utilizando la ley de la escasez, y el desarrollo de alternativas.
+ Un intensivo y súper participativo juego de clínica de ventas: ¿Cómo presentar sus ideas y propuestas de la manera más seductora y atractiva?. BENEFICIOS PARA GENERAR DESEO Y ACCIÓN. Aprenda la manera más efectiva de presentar los BENEFICIOS para vender más.
DINÁMICA DEL SEMINARIO:
Los asistentes trabajan en equipos, y en función de qué equipo participa más aportando ideas de aplicación concreta de los conceptos aprendidos, van compitiendo entre ellos, hasta que se eligen 2 equipos finalistas.
Estos equipos hacen una simulación de compra/venta para que, entre los restantes participantes, elijan al equipo ganador, que obtiene un premio para cada integrante.
El seminario incluye además un original ejercicio, en el que se desmenuza el guión de un anuncio de venta directa de TV (traducido al español de manera exclusiva), que utiliza un argumento de ventas espectacular para usar el precio alto como razón para comprar.
Patricio Peker es uno de los conferencistas y capacitadores más solicitados en América, en temas de influencia y persuasión aplicadas a las ventas y la negociación comercial. Es creador y director de GanarOpciones.com, co-director del Club de ClinicaDeVentas.com, y autor de "Cómo llevar al máximo su poder de Influencia Personal".
Prácticas
