Instalaciones del centro: CEP - Confederación Empresarial de Pontevedra
Avda García Barbón, 104, 1ª planta Vigo 36201 Pontevedra (España)
Cangas Cangas 36201 Pontevedra (España)
Lalín Lalín 36201 Pontevedra (España)
Tui Tui 36201 Pontevedra (España)
Moaña Moaña 36201 Pontevedra (España)
Mos Mos 36201 Pontevedra (España)
O Grove O Grove 36201 Pontevedra (España)
Nigrán Nigrán 36201 Pontevedra (España)
Baiona Baiona 36201 Pontevedra (España)
Redondela Redondela 36201 Pontevedra (España)
O Porriño O Porriño 36201 Pontevedra (España)
A Guarda A Guarda 36201 Pontevedra (España)
Vilagarcía Vilagarcía 36201 Pontevedra (España)
Caldas Caldas 36201 Pontevedra (España)
Ponteareas Ponteareas 36201 Pontevedra (España)
A Estrada A Estrada 36201 Pontevedra (España)
Pontevedra Pontevedra 36201 Pontevedra (España)
Temario del curso
Propostas de Apertura dos Mercados Internacionais: Cómo Abrir
Mercados no Exterior (29 Horas)
Programa
Formativo
Módulo 1. A empresa
Razóns da empresa para a súa internacionalización
Análise da situación do sector
Identificación da oferta española ou de Zaragoza coa demanda mundial
Medios de apoio nacionais e comunitarios para a internacionalización
da PEME
Diagnóstico da empresa: recursos para a internacionalización
Obxectivos: acción puntual ou plan de expansión internacional
Formas de penetración nos novos mercados
Preparación e/ ou adecuación dos recursos para a apertura e
posicionarse nos mercados exteriores
Módulo 2. O mercado
Razóns para a elección do mercado ou mercados
Identificación e elección de mercados
Como ter os primeiros datos sobre ese mercado: feiras, encontros
empresariais, misións comerciais, oficinas comerciais, cámaras de
comercio, empresas consultoras
Fontes de información nacionais e internacionais, clásicas e
informatizadas, onde atopar datos sobre ese mercado
Elección do nicho mercadolóxico, da demanda e do público obxectivo
Estudo da estrutura comercial e das canles de distribución
Cómo participar no mercado: sos, asociados, terceiros
Penetración e posicionamento: estratexias, políticas, plans de acción
Módulo 3. Pola operación
Tipos de operacións na internacionalización da empresa
Riscos máis frecuentes que debemos coñecer
Protección e coberturas
Apoios: axudas e subvencións
Organismos e organizacións
Documentos: comerciais ou de venda, oficiais, verificación ou control
das mercadorías, aduaneiros, transporte, seguros, financeiros, outros
Documentación propia dos países sobre requirimentos especiais para o
acceso de produtos ao seu territorio
Apoios informáticos para a xestión
Plan estratéxico e operativo
Plan de lanzamento
Campaña de comunicación: publicidade, promoción, merchandising, outros
Planificación xeral da venda
Sistemas de avaliación e control das operacións
Xestión operativa e documental
Plan de tempos e tarefas
Módulo 4. Os resultados
Auditoría de mercadotecnia
Lista de tarefas valorables: cuantitativa e cualitativamente
Custos financeiros
Consecuencias
Rectificacións
Plan de melloras
Rendibilidade
Beneficios
Gastos
Consecuencias legais, fiscais, comerciais
Módulo 5. Plan de tarefas e tempos
Tarefas e actividades que hai que ter en conta
Tempo de cada tarefa
Datas de comezo das tarefas: máis próxima, máis afastada
Data de finalización da tarefa: máis próxima, máis afastada
Secuencia operacional
Responsables das tarefas
Avaliación e control
Seguimento das accións
Financiamento, inversión, custos: previsión e resultados
