" Proporcionar los contenidos necesarios, (conceptos, procedimientos técnicas y destrezas específicas y orientaciones actitudinales positivas) para desarrollar de manera eficiente la funciones propias de un Director General en la empresa.
" Formar profesionales que puedan desarrollar sus competencias en el ámbito gerencial de la organización.
Dirigido a
" Dirigido a Diplomados, Licenciados y estudiantes de los últimos años sin experiencia que deseen adquirir conocimientos teórico-prácticos para desarrollar su carrera profesional en la Dirección General de la empresa.
" Profesionales con experiencia en la Gestión y Dirección empresarial que deseen ampliar o actualizar sus conocimientos
PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL Las funciones directivas: Planificación, Organización y Control El Plan de marketing Estrategias para competir Estructuras organizativas El Plan estratégico: Objetivos, políticas y premisas empresariales Planificación, presupuestos y control presupuestario El presupuesto anual operativo
HABILIDADES DIRECTIVAS BÁSICAS Trabajo en Equipo y creación de equipos de alto rendimiento Técnicas de Negociación
HABILIDADES DIRECTIVAS AVANZADO OUTDOOR TRAINING Planificación, organización y gestión del tiempo Desarrollo del comportamiento directivo y liderazgo Creación de equipos de alto rendimiento Técnicas eficaces de comunicación Gestión de conflictos Motivación Presentaciones eficaces Coaching
FINANZAS PARA NO FINANCIEROS Introducción a la contabilidad El balance de situación La cuenta de resultados Análisis del balance y la cuenta de resultados Planificación, presupuestos y control presupuestario La valoración de inversiones El control de gestión
TESORERÍA Y FINANCIACIÓN La gestión de tesorería y del circulante Las fuentes de financiación La negociación bancaria
CONTROL DE GESTION La Función del Controller
CONTROL DE LAS ACTIVIDADES OPERATIVAS La Actividad Comercial El Control de los Procesos Administrativos Logística y Producción El área Económico-Financiera
LOGÍSTICA Gestión de Stocks Gestión de Compras Gestión del Transporte y Operadores Logísticos Gestión de Almacenes Casos de éxito en la Logística
LAS PERSONAS Gestión por competencias Comunicación empresarial Búsqueda y Selección de Personal Gestión del desempeño Presentaciones de alto impacto
MÉTODOS DE PLANIFICACION COMERCIAL. El plan de ventas Previsiones de ventas Objetivos y planificación de rutas y territorios Canales de ventas
HABILIDADES COMERCIAL.ES Técnicas de investigación comercial/Técnicas de concertación de entrevistas Manejo de móviles de compra Presentación y comunicación Programación Neurolingüística La entrevista de ventas Cierres efectivos de venta Venta relacional
EL SEGUIMIENTO DE CLIENTES. LA POSTVENTA La postventa La calidad en la postventa Atención de quejas y reclamaciones
ESTRATEGIAS DE MARKETING El plan de marketing Marketing Mix Gestión de productos y marcas El precio Gestión de canales/Trade Marketing Comunicación de Marketing
