Programa Superior de Ejecutivo Comercial (Semi-presencial)

Tipo de curso	Postgrado
Método	Semi-presencial
Duración	350 Horas
Precio/Facilidades	Consultar al centro
Centro	Ingafor - Proyecto Desarrolla
Para qué te prepara	El Programa Superior de Ejecutivos Comerciales recoge esta realidad, incorporando en su diseño las novedades que se van produciendo en el sector, lo que nos permite garantizar un satisfactorio ratio esfuerzo-resultados
Dirigido a	-Dirigido a Diplomados, Licenciados y estudiantes de los últimos años sin experiencia que deseen desarrollar su carrera profesional en la Dirección Comercial o en departamentos o Dirección de Marketing -Profesionales con experiencia que deseen ampliar o actualizar sus conocimientos

Temario	Información adicional y temario

Ingafor - Proyecto Desarrolla

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	Temario del curso
INTRODUCCIÓN A LA EMPRESA La empresa Objetivos de la empresa Departamentos y funciones MÉTODOS DE PLANIFICACION COMERCIAL El plan de ventas Previsiones de ventas Objetivos y planificación de rutas y territorios Canales de ventas HABILIDADES DIRECTIVAS BÁSICAS Creación de equipos de alto rendimiento Técnicas de Negociación HABILIDADES DIRECTIVAS AVANZADO OUTDOOR TRAINING Planificación, organización y gestión del tiempo Desarrollo del comportamiento directivo, liderazgo y dirección por valores Técnicas eficaces de comunicación Gestión de conflictos Motivación Presentaciones eficaces Coaching HABILIDADES COMERCIALES Técnicas de investigación comercial/ Técnicas de concertación de entrevistas Manejo de móviles de compra Presentación y comunicación Programación Neurolingüística La entrevista de ventas Cierres efectivos de venta Venta relacional HERRAMIENTAS TECNICAS DE GESTION COMERCIAL El Manual de Ventas Técnicas de Marketing Directo Ventas en ferias y exposiciones. GESTION DE CLIENTES Y CRM Gestión de Grandes Cuentas/ Administración y Gestión de la Cartera de Clientes Gestión de software de ventas EL SEGUIMIENTO DE CLIENTES. LA POSTVENTA La postventa La calidad en la postventa Atención de quejas y reclamaciones INTERNET Y LAS TIC Internet y Comercio Exterior La Promoción Internacional en Internet E-commerce La creación de la web corporativa FINANZAS PARA NO FINANCIEROS Introducción a la contabilidad El balance de situación La cuenta de resultados Análisis del balance y la cuenta de resultados Control de costes y control presupuestario Métodos de valoración de empresas e inversiones El control de gestión