Sabado 26 de Julio de 2008
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Planificación y Habilidades de Venta

  
 
Tipo de curso Curso
Método Presencial / Las Palmas ver instalaciones...
Duración 20 horas
Certificado/Título Certificado de Asistencia
Precio/Facilidades 370 €   Descuento 
Centro RE/MAX
 Prácticas  Posibilidad de Incorporación a la compañía
Para qué te prepara Supere las técnicas tradicionales y sorprenda a sus clientes con nuevas habilidades. Diseñe la mejor estrategia para alcanzar la palabra: "vendido"
Dirigido a Profesionales del sector inmobiliario
 
Temario Información adicional y temario
RE/MAX

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    Instalaciones del centro: RE/MAX  
C/ Estudio 3. Aravaca. Madrid 28023 Madrid (España)
c/ Conrado del Campo, nº 16 bajo Elche 03204 Alicante (España)
c/ Muelle de las Palmas, nº2 Las Palmas Las Palmas (España)
C/ Estudio 3. Aravaca. Galicia A Coruña (España)
Avda. José Mesa y López 85 Local 1 Las Palmas 35010 Las Palmas (España)
c/ Casp 130 Barcelona 08013 Barcelona (España)
c/ Eduardo Benoti 3 Las Palmas 35007 Las Palmas (España)
Avenida Cabo De Gata 21 Almería 04007 Almería (España)

   

    Temario del curso  


PROGRAMA DEL CURSO:

Módulo 1 - La Autoevaluaciónclave para el éxito.
  • Algunas preguntas potentes para el análisis de nuestra Carrera.
  • Test de evaluación.
  • Las 10 prioridades del Marketing Inmobiliario.
  • ¿Cómo planificar la Agenda?.

Módulo 2 - La productividad del Agente.
  • Rendimiento Máximo de un Agente profesional.
  • Asociados altamente productivos.
  • Metas Claras.
  • Claves adicionales para incrementar la productividad.
  • Cuáles son nuestros objetivos.
  • ¿Eres un Asociado altamente productivo?.
  • La claridad es la clave.
  • Claves adicionales para incrementar la productividad.

Módulo 3 - Planificación y Organización del Tiempo.
  • ¿Qué es el tiempo?
  • Tres pasos para Organizar el Tiempo.
  • ¿Cuáles son las cuestiones más importantes de su negocio?.
  • Qué actividades son las que generan dinero.
  • Cómo enfocar las reuniones de empresa.
  • Haz la mejor Agenda para ser productivo.
  • Cómo establecer prioridades, en el día a día.
  • Cómo organizan su Agenda los mejores Agentes.

Módulo 4 Presentación a los clientes Vendedores.
  • Llamada de pre calificación. La llamada que te hará ganar tiempo y dinero.
  • Objetivos de la primera visita.
  • Cómo tratan las objeciones los mejores Agentes.
  • Objetivos de la segunda visita.
  • El método APC.
  • Ejercicios prácticos.

Módulo 5 Cómo tratar con clientes Compradores.
  • Las regalas fundamentales para trabajar con clientes compradores.
  • La calificación más efectiva.
  • Cómo tratan las objeciones los Agentes Top
  • Las objeciones más habituales.
  • Presentar la vivienda de una forma profesional
  • La oferta de compra.
  • ¿Sabes negociar una oferta de compra?.
  • Consecuencias de no ser un maestro en el cierre.
  • Algunas técnicas de cierre
  • Plan de acción.

Seminario práctico: Se realizaran simulaciones y ejercicios prácticos.

Documentación de trabajo: Le entregamos la mejor documentación, para su seguimiento. CD con la mejor presentación de captación.

Plazas limitadas: Garantizamos la atención y participación de los asistentes.

Garantía de calidad: Contenido y ponentes seleccionados.

Certificado de participación: Se otorgara un certificado de asistencia a todos los participantes en este seminario.
Metodología:
  •  Durante 15 minutos los asistentes expondrán sus tres objetivos básicos a alcanzar con este seminario.
  •  El ponente los analizará, y en función de las prioridades del grupo, enfocará el seminario.

Objetivos:
  • Autoevaluarse en el trabajo realizado hasta la fecha.
  • Técnicas para la realización de calificación.
  • Descubrir las principales habilidades en la negociación.
  • Conocer las técnicas más adecuadas para tratar las objeciones del vendedor
  • Desarrollar habilidades para la negociación.
  • Relacionar aspectos teóricos con casos prácticos.
  • La tarde del segundo día se dedicara al entrenamiento práctico. Las presentaciones más efectivas para realizar captaciones en exclusiva.
  • Al gestionar tu tiempo de forma más eficaz podríamos lograr muchos objetivos.









 
   

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