Lunes 07 de Julio de 2008
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Planificación Comercial

  
 
Tipo de curso Curso
Método Presencial / Madrid ver instalaciones...
Duración 24 horas
Certificado/Título Certificado de aprovechamiento
Precio/Facilidades Consultar al centro
Centro Salvador Gaviota
Para qué te prepara Proporcionar los conocimientos y herramientas necesarios para desempeñar eficazmente la actividad comercial.
Dirigido a Comerciantes y personas con orientación a la venta.
 
Temario Información adicional y temario
Salvador Gaviota
GRUPO DEVELOP CONSULTING, en su departamento de formación, organiza, elabora e imparte, cursos especializados para particulares, empresas, asociaciones y organismos publicos y privados, en as siguientes áreas: ÁREA DE GESTIÓN · Modelo Europeo de gestión empresarial (E.F.Q.M.) · Gestión por procesos. · Herramientas de gestión. · Diseño de equipos de trabajo. · Dire...
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    Instalaciones del centro: Salvador Gaviota  
Canoa, 9 Madrid 28042 Madrid (España)
Real, 3 Arcos de Jalón 42240 Soria (España)
Avenida Cámara de la Industria, 6B Móstoles 28935 Madrid (España)

   

    Temario del curso  

Contenido:

 

1.- La actividad comercial:

  • Empresa
  • Cultura y el vendedor
  • Venta consultiva.

2.- El vendedor:

  • Auto-evaluación
  • Responsabilidades
  • Funciones
  • Objetivos
  • Barreras a la productividad.

3.- Prospección de nuevos clientes.

4.- La oferta.

5.- Preparación y desarrollo de la negociación de ventas.

6.- Seguimiento de la actividad comercial.

7.- Logística.

8.- Apoyo a la prospección, gestión de propuestas y seguimiento.


Metodología:

  • Exposiciones teóricas.
  • Intercambio de ideas y experiencias.
  • Realización de casos prácticos.
   

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