Negociación Interpersonal en la Administración Pública

Tipo de curso	Curso
Método	Presencial / Valladolid ver instalaciones...
Duración	16 Hora(s)
Precio/Facilidades	Consultar al centro
Centro	Campus Educativo de Castilla y León
Para qué te prepara	1.Analizar el papel negociador de los participantes. 2.Desarrollar un modelo de referencia para la preparación, desarrollo y cierre de negociaciones. 3.Entrenar a los participantes en las técnicas y habilidades concretas que permiten negociar con éxito.
Dirigido a	Empleados públicos de los grupos A y B o I y II, que para el desarrollo de sus competencias laborales precisen mejorar sus habilidades de negociación.
Alumnos	-1 alumnos han realizado ya este curso
Aulas	-1 alumnos por clase

Temario	Información adicional y temario

Campus Educativo de Castilla y León

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	Temario del curso
1. Definición y elementos de la negociación. 2. Aplicación de las habilidades de comunicación a situaciones de negociación. 3. Modelos en la negociación. Negociación por competición y por colaboración. 4. Estilos de gestión de conflictos. 5. Preparación de la negociación: técnicas y contenido. 6. Desarrollo de la negociación. 7. Estrategias y tácticas: 8. Uso del tiempo, concesiones, “empaquetar” las propuestas, aproximaciones, gestión de las “amenazas”, negociación en grupo, … 9. Secuencia de la Negociación. 10. Cierre de la negociación.