Negociación Internacional y Análisis de Países

Tipo de curso	Curso
Método	Online
Duración	40 horas
Certificado/Título	Ver detalles en el Programa.
Precio/Facilidades	500 €
Centro	CEPADE. Universidad Politécnica de Madrid
Prerrequisitos	Imprescindible disponer de ordenador con conexión a Internet. Tener conocimientos de trabajo con Internet a nivel de usuario básico.
Para qué te prepara	Identificar las diferencias que existen entre una negociación nacional y otra en la cual las partes son de distintos países. Proceso de negociación de una operación. Analizar los elementos más relevantes en una oferta comercial internacional. ¿Cómo afectan los aspectos culturales al estilo de negociación? Normas de protocolo en el mundo de los negocios internacionales.
Dirigido a	CEPADE puede ser considerado como un Centro de Formación Permanente para Directivos y Profesionales en las diferentes áreas de la gestión Empresarial o como una Escuela de Negocios. Se diferenciará entre los alumnos con titulación universitaria y los que no la tengan, mediante el tipo de Certificado obtenido al final del curso (ver detalles en el Programa).

Temario	Información adicional y temario

CEPADE. Universidad Politécnica de Madrid

La Primera Escuela Virtual de Negocios de la Universidad Politécnica de Madrid,

que imparte Programas Master y de Postgrado de administración de empresas, A DISTANCIA, a través de un Campus Virtual en Internet. Los títulos son propios de la UNiversidad POlitécnica de Madrid. Creada en 1971 con Campus Virtual desde 1994. Se incluyen Master en E-Business, Master en Gestión del Co...

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Temario del curso

Descripción del curso:

Negociar en una economía global.
Tipos de negociaciónes.
El equipo negociador.
Características del negociador eficaz.
El proceso de negociación: toma de contacto, planificación, propuesta, ajuste de posiciones y cierre.
Elaboración y presentación de ofertas internacionales.
Tácticas de negociación: profesionales, agresivas y desleales.
Contramedidas.
Elementos culturales en la negociación internacional.
Estilos de negociación por áreas geográficas.
El protocolo en los negocios internacionales.
Cómo negociar en los principales mercados mundiales.

Experiencias empresariales en negociación internacional:

Caso Irizar de negociación de una jointventure en China.
Caso Soluziona de negociación de una alianza estratégica en Rumania.
Caso Telefónica Internacional y el proceso negociador en las licitaciones públicas en Latinoamérica.
Caso Ulma, packaging de negociación con distribuidores.
Caso Ayecue, el margen de negociación en la venta a grandes superficies europeas.

Metodología:

Horarios: al ser cursos de formación A distancia, el estudio lo puede realizar en el horario que tenga disponible.
Cada curso cuenta con una documentación que se descarga a través de Internet.
El profesor responde a las dudas a través del Campus Virtual. La comunicación entre alumnos sobre los contenidos del curso también se establece a través del Campus Virtual.
Se realizan pruebas de evaluación continuas y algunas deben enviarse al profesor para su revisión.
Para culminar el curso, el alumno deberá realizar un examen final presencial de 1 hora que se realizará en su Institución elegida. El alumno dispone de 2 convocatorias de examen.
Los alumnos residentes en otros países deben consultar con su Institución Asociada.

Certificados:

Por cada uno de los cursos concluídos el alumno obtendrá un Certificado de Aptitud.
Igualmente podrá solicitar un Certificado de Participación si mantiene una participación activa en el Aula Virtual y aprueba las Evaluaciónes a través de Internet.