Domingo 27 de Julio de 2008
33.711 centros de formación - 754.342 cursos
¿Que cursos estas buscando?       
Home / Cursos de Economía y Empresa / Cursos de Formación Directiva / Cursos de Habilidades Directivas / Cursos de Técnicas de Negociación
   
   
 

Negociación Estrategica

  
 
Tipo de curso Formación a empresas
Método Presencial / Barcelona ver instalaciones...
Duración 16 horas
Certificado/Título Certificado: Strauss Milligan & Co
Precio/Facilidades 1450 €   Descuento 
Centro Strauss Milligan & Co.
Para qué te prepara En este interactivo programa trata temas que son de vital importancia en el competitivo mundo de la negociación de hoy. Le proporcionara una claro entendimiento del proceso de la negociación y fortalece el enfoque que el negociador da a cada una de las fases. Resulta un modelo práctico y completo que incluye estrategias, tácticas y medidas preventivas.
Dirigido a A todo profesional con experiencia que dedique su tiempo a negociar a medio y largo plazo.
 
Temario Información adicional y temario
Strauss Milligan & Co.

Contactar sin compromiso con el centro Strauss Milligan & Co.
Debes de rellenar correctamente todos los datos de este formulario para que podamos enviarlo al centro de formación. Hemos marcado en rojo aquellos datos incompletos y/o erroneos.
* Datos obligatorios
¿Deseas recibir información gratuita sobre cursos similares a este en tu email? Sí, quiero darme de alta en Emagister.com
En breve un asesor de Strauss Milligan & Co. se pondr en contacto contigo para informarte.
Al presionar "Enviar solicitud/ Ver Teléfono" estás aceptando las reglas de uso, y política de protección de datos, del mismo modo, autorizas expresamente que el centro de formación que imparte el curso que has solicitado nos remita la confirmación o no de tu matriculación al curso mismo.

     Cursos de la misma temática (Atención al cliente garantizada | Titulación oficial | Prácticas)  
Técnico en Ventas y Negociación Comercial
Curso - Barcelona
Atención garantizada
Negociación de Conflictos
Curso - Online (Descuento)
Atención garantizada
Prácticas
Master Enciclopédico en Negociación Comercial
Curso - A Distancia (Matrícula gratis)
Atención garantizada
Técnicas de Negociación Efectivas
Curso - A Distancia
Atención garantizada
Técnicas de Negociación Efectivas
Curso para trabajadores - A Distancia - Gratuito (Subvención)
Atención garantizada
   

    Instalaciones del centro: Strauss Milligan & Co.  
Berlines 4 Barcelona 08017 Barcelona (España)

   

    Temario del curso  
El oponente-negociador está más preparado y tiene más tiempo y experiencia que antes. En situaciones como ésta, resultan habituales los conflictos y estancamientos. A esto se le deben añadir otras dificultades como el idioma, la cultura...resultado y desconocimiento del proceso de negociación: Los problemas se hacen más y más difíciles de solventar. 
 
Precio por participante: 1.450 €  (900 € A partir del 4º participante)
(Incluye material del participante, comidas y coffee brakes.) NO incluye IVA.
 
Matricula (30 días antes del inicio) anticipada: 1.250 €
Duración: Dos días, 8 Horas cada día.
 
.
Temario: 
  • Planificación.
Cómo obtener más información. Estrategias de productos o servicios. Consideración de su propio estilo de negociación. Como iniciar.
  • El Poder como Herramienta.
Uso de palancas ocultas. El auténtico poder. El poder del compromiso. El poder de la formación. Estrategias de pacto.
  • Acuerdos inmediatos.
Consejos que nunca fallan. Cómo negociar las especificaciones, términos y condiciones. Saber lo que es negociable y no.
  • La visión de la negociación.
Cómo fijar y conseguir los objetivos de los varios equipos.
  • Cómo se negocia en otras culturas.
Temas culturales, idiomas, estilos. Reconocer su propia contribución a la interacción y sus resultados. Concesiones y cómo medirlas.
  • Cómo influir en el tiempo.
Tratos rápidos. Fechas límite. Errores telefónicos.
  • El uso de la autoridad y del poder.
Falta de autoridad. La autoridad progresiva. Presiones.
  • Tácticas de demanda y oferta.
La prueba de un precio fijo. Tómalo o déjalo, partimos la diferencia. Cuando es necesaria una posición firme. Estrategias de tratos.
  • Cómo salir de un estancamiento.
Identifique las tácticas que usan los negociadores difíciles y considere el impacto de estas tácticas en su propio modelo de negociación.
  • Cómo protegerse de los trucos.
Explore las fuentes del conflicto y revise las estrategias que desatascan una negociación. Quién negocia. Diferentes intereses. Jugadas psicológicas.
  • Sutilezas a la hora de hacer concesiones.
Puntos que olvidan hasta los negociadores experimentados. La subasta inversa. Competencia cara a cara.
  • Cómo ser un buen negociador electrónico
Técnicas para negociar por e-mail. Cuando funciona y cuando no funciona Internet. Como afecta al progreso de una negociación.

 
   

    Temas Relacionados  
  Cursos de Negociación   Cursos de Técnicas de negociación
  Cursos de Negociación comercial  
   

     Más Cursos Relacionados  
Técnicas de Negociación Efectiva
 Formación a empresas   Barcelona   4500 € 
Técnicas de Negociación
 Curso   BARCELONA   312 € 
Técnicas de Negociación
 Curso para trabajadores   A Distancia   Gratuito 
Técnicas de Negociación
 Curso para desempleados   A Distancia   Gratuito 
Taller de Negociación Efectiva
 Taller   Online   43.2 € 
   

Quienes somos | Normas de uso | Política de privacidad | Publica tus cursos
2004 SoloCursos.net ®
   Formación relacionada...  
Cursos de Negociación Estrategica en....
Presencial (194)
· Madrid (90)
· Barcelona (46)
· Valencia (17)
· Zaragoza (10)
· Vizcaya (9)
Online (81)
A Distancia (78)
Semi-presencial (22)
Cursos de...
Selección General (53)
MBA (49)
Gestión General (42)
Márketing Estratégico (36)
Formación Directiva General (25)