Domingo 07 de Septiembre de 2008
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Negociación Efectiva

  
 
Tipo de curso Curso
Método Online
Duración 20 horas
Certificado/Título DIPLOMA ACREDITATIVO
Precio/Facilidades 45 €   Descuento 
Centro CONDUCTA FORMACIÓN
Para qué te prepara Asimilar las pautas fundamentales para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficios. Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación. Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.
Dirigido a El curso de Negociación Efectiva es una formación de calidad para el éxito en los negocios.
Alumnos 2500 alumnos han realizado ya este curso
Aulas 25 alumnos por clase
 
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CONDUCTA FORMACIÓN

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    Temario del curso  

PROGRAMA

CONCEPTOS BÁSICOS

  • 1. Introducción a la negociación.
  • 2. Definición de negociación.
  • 3. Fuerza.
  • 4. Necesidad.
  • 5. Margen de maniobra, coherencia y preparación del terreno.
  • 6. Desvelamiento y mantener el contacto.

PREPARAR LA NEGOCIACIÓN

  • 1. Introducción.
  • 2. Fase de información.
  • 3. Fase de análisis.
  • 4. Plan de negociación.

TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN

  • 1. Introducción.
  • 2. Comportamiento en la negociación.
  • 3. Motivar a la otra parte.
  • 4. Hablar también de lo malo.
  • 5. Comportamiento manipulador.
  • 6. Techo de la negociación.
  • 7. Tiempo.
  • 8. Distancia.
  • 9. Primera oferta.

DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS

  • 1. Introducción.
  • 2. Exigencias.
  • 3. Concesiones.
  • 4. Puntos muertos.
  • 5. Agotamiento.

CIERRE DE ACUERDO

  • 1. Introducción.
  • 2. Cierre de acuerdo.
  • 3. Petición sorpresiva.
  • 4. Actas.
   

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