Sabado 11 de Octubre de 2008

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Negociación con proveedores e clientes

Tipo de curso	Curso para trabajadores
Método	Presencial / Vigo ver instalaciones...
Duración	35 horas
Precio/Facilidades	Gratuito
Centro	CEP - Confederación Empresarial de Pontevedra
Para qué te prepara	- -
Dirigido a	Formación dirigida a trabajadores en activo.

Temario	Información adicional y temario

CEP - Confederación Empresarial de Pontevedra

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Pontevedra Pontevedra 36201 Pontevedra (España)

Temario del curso

Negociación con Provedores e Clientes (35 Horas)

Programa Formativo

Módulo 1. A negociacion

Definición de Negociación. Aspectos que hai que considerar antes de iniciar
Pautas que se deben ter en conta en toda negociación.

Módulo 2. Analise do produto

Concepto, dimensións e xerarquía produto-servizo.
Organización e xestión da carteira produto-servizo.
Diferenciación e posicionamento do produto.
Adaptación do produto ao mercado.

Módulo 3. Análise do vendedor

Dirección da forza de vendas.
Estrutura e tamaño da forza de vendas.
Remuneración e control dos vendedores.

Módulo 4. O proceso de compra

Aspectos básicos das compras dunha organización.
O proceso de decisión de compra.
Condicionantes do proceso de decisión de compra.
Protección e defensa do consumidor.

Módulo 5. O proceso da negociación

Iniciación
Coñecemento
Argumentación

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