Curso dirigido a personal de ventas. Los asistentes aprenderán a identificar prospectos y a demostrar que Microsoft Axapta es la solución ERP adecuada para ellos. Al finalizar el curso los asistentes sabrán construir demostraciones que permitan ver al prospecto como Microsoft Axapta ayuda a incrementar su negocio mejor que otras soluciones disponibles.
Duración
15 horas
Requisitos
Para poder asistir a este curso se recomienda haber completado el curso
MOC-8329 Microsoft Business Solutions Axapta 3.0 Introduction. Asimismo, los asistentes deben conocer el mercado de los ERP.
Contenidos
• Visión general Estrategias de venta probadas para vender la solución Microsoft Axapta. Demostración de que la tecnología de Microsoft Axapta es única en el mercado. Factores clave para la búsqueda de una solución ERP. Posición de liderazgo en el TCO (Total Cost of Ownership). Que no hacer en el ciclo de venta.
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Interfaz de menú de Microsoft Axapta
Reducción del tiempo de formación y del TCO con la interfaz de usuario de Microsoft Axapta. Demostración de otras características de la interfaz de usuario que influyen en el bajo TCO de Microsoft Axapta. Sugerencias e ideas que demuestren claramente al prospecto que Microsoft Axapta ayuda a reducir el coste de propiedad.
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Presentación de las características técnicas de Microsoft Axapta
Reducción del TCO desde el punto de vista tecnológico. Presentación de la tecnología de Microsoft Axapta para que cualquier miembro de la organización pueda entender cómo Microsoft Axapta reduce costes. Cómo la arquitectura flexible y de fácil comprensión ayuda a reducir la necesidad de un soporte técnico costoso.
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Presentación de las características de gestión de la Cadena de Suministros
Cómo mantiene Microsoft Axapta conectada a la cadena de suministro. Microsoft Axapta mantiene a las compañías y sus clientes y vendedores interconectados, por lo que la información puede ser intercambiada instantáneamente. Microsoft Axapta incorpora esta interconexión. Demostración a los fabricantes que Microsoft Axapta les permite responder a las demandas de sus clientes inmediatamente manteniendo un servicio de atención al cliente de alto nivel.
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Más información en:
Presentación de estrategias de venta para algunos módulos de Microsoft Axapta
Cómo presentar los módulos adicionales de Microsoft Axapta para mostrar que es un paquete ERP completo y que provee las soluciones necesarias para el prospecto identificado. Sugerencias e ideas que demuestran la eficiencia que proporcionan estos módulos.
