Sabado 17 de Mayo de 2008

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Master en Marketing y Ventas Executive

Tipo de curso	Master
Método	Presencial / Oviedo ver instalaciones...
Duración	500 horas
Certificado/Título	Master en Marketing y Ventas
Precio/Facilidades	10550 € Beca
Centro	Escuela Europea de Negocios
Prerrequisitos	Experiencia Profesional
Prácticas	Prácticas Empresariales, introduciendo a los participantes en el entorno empresarial adecuado, sobre el que hayan mostrado interés, tanto en España como en el extranjero
Para qué te prepara	El programa Master en Dirección de Marketing y Ventas (MMK) se desarrolla desde la perspectiva del conocimiento global e integrado de la empresa en sus áreas de gestión para concentrarse en las herramientas y técnicas del marketing, la dirección comercial y las ventas.
Dirigido a	Ejecutivos y profesionales
Alumnos	25 alumnos han realizado ya este curso
Aulas	25 alumnos por clase

Temario	Información adicional y temario

Escuela Europea de Negocios

Escuela Europea de Negocios es una de las más prestigiosas escuela de negocios d

e España, ofrece programas master en versiones executive (3 años de experiencia laboral e impartido en fines de semana), postgrado (alumnos recien graduados e impartido durante un curso académico en semana completa) e internacional (postgrado + prácticas en empresas en el extranjero). Los program...

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Instalaciones del centro: Escuela Europea de Negocios

Periodista Encarna Sánchez, 20 Murcia 30007 Murcia (España)

Avenida Reyes de España, 2 Salamanca 37008 Salamanca (España)

Avenida de Burgos, 16 Madrid 28036 Madrid (España)

Avenida Ramón Pradera, 18 Valladolid 47009 Valladolid (España)

Peña Santa de Enol 5, Bajo Oviedo 33012 Asturias (España)

Avenida de Burgos 16D, en el Edificio Euromor Madrid 28036 Madrid (España)

Temario del curso

A) ÁREAS DE CONOCIMIENTO ------ 470 horas.

Participan profesionales de primer nivel que explican las claves de las diferentes materias tomando como base su dilatada experiencia. En las sesiones formativas se combina el análisis de las diferentes problemáticas con la realización de casos reales y su posterior puesta en común.

I. MARKETING ESTRATÉGICO ------ 30 horas

Qué es el marketing: concepto e introducción
Introducción a las 4 p´s (Precio, Producto, Promoción y Distribución)
Marketing al entorno
Unidad estratégica de negocio
Las competencias esenciales
Matrices de decisión estratégica
Ciclo de vida del producto
Criterios de segmentación y definición de Target
Casos prácticos

II. EL PRODUCTO ------ 30 horas

Valores reales vs. valores percibidos y valores emocionales
Del test de concepto al producto final
El packaging
El tamaño
El nombre
La marca
La gestión de marcas globales
Portfolio Management
Casos prácticos

III. EL PRECIO ------ 20 horas

Sistemas de fijación de precios de mercado
Análisis y metodologías de sensibilidad precio
Fijación de precios de cesión y sus diferentes estratos
Gestión de precios internacional
Casos prácticos

IV. LA DISTRIBUCIÓN ------ 30 horas

Los canales de distribución
Estrategias por canal
Implicaciones comerciales sobre la gestión de canales
Claves para la construcción de la distribución
Gestión de lanzamientos globales
El merchandising
Casos prácticos

V. LA PROMOCIÓN ------ 40 horas

Objetivos promocionales
Análisis de los medios publicitarios (above the line y below the line)
Tipos de promociones
Análisis de rentabilidad promocional
Definición de calendario promocional
Optimización de la inversión promocional
Casos prácticos

VI. LA GESTIÓN DE SERVICIOS ------ 20 horas

Las claves del servicio eficiente
Retención y satisfacción de clientes
La recuperación de clientes insatisfechos y desertores
Creación de valor mediante intangibles
Casos prácticos

VII. CONOCIMIENTO DEL ENTORNO, MERCADO Y SECTOR ------ 20 horas

El macro entorno
El micro entorno
Aspectos legales relacionados con el Marketing: ley de patentes y marcas, aspectos de Regulatory, Ley de
Defensa de la Competencia, Ley de Comercio
La importancia de la buena información
Fuentes de información interna
Fuentes de información externa
La gestión del conocimiento
Elementos del plan de Marketing
Casos prácticos

VIII. DIRECCIÓN COMERCIAL ------ 40 horas

Estructuras comerciales
Gestión de Fuerzas de Ventas
Sistemas de retribución de Fuerzas de Ventas. Fijación de objetivos / incentivos
Trade Marketing
Gestión por Categorías
Elementos claves de la política comercial
Gestión de Grandes Cuentas (KAM Management)
Flujo de planificación comercial
Casos prácticos

IX. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO ------ 30 horas

Definición y origen
Tipología de investigación de mercados
Investigación Cuantitativa: técnicas, procesos y soporte estadístico
Investigación Cualitativa: desarrollo de las diferentes técnicas existentes
Técnicas creativas: Brainstorming, Fish Bone, técnicas proyectivas, Collage, etc
Nuevas tendencias en Investigación de Mercados
Casos prácticos

X. PLANIFICACIÓN DE MEDIOS ------ 20 horas

Conceptos básicos de Planificación de Medios
Nuevas tendencias en Planificación de Medios
Gestión de agencia. Roles y Responsabilidades
Cómo realizar un briefing eficiente
Casos prácticos

XI. GESTIÓN LOGÍSTICA / GESTIÓN DE OPERACIONES / CALIDAD ------ 10 horas

Conceptos y terminología más utilizada
Gestión de operaciones
Sistemas logísticos actuales
Forecasting
Calidad total
Nuevas tendencias logísticas
Casos prácticos

XII. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL ------ 5 horas

Cómo negociar de manera eficiente
Cómo preparar la negociación
Cómo posicionarse
Diferentes técnicas de negociación
Cómo interpretar "las señales"
Cómo cerrar la negociación de manera satisfactoria. Entornos "one time", win-win, o relación a largo plazo

XIII. TALLER DE CREATIVIDAD PUBLICITARIA ------ 5 horas

XIV. E STRATEGY ------ 10 horas

Posicionamiento en e Business ( B2B, B2C, B2E)
CRM 1: relación con los clientes y venta por internet
CRM 2: marketing
Publicidad: banners, cookies, frames...etc.
Portales y colaboración entre empresas (Marketplaces)

XV. E COMMERCE ------ 10 horas

Internet y sus posibilidades en el comercio electrónico
Seguridad y medios de pago en la web
Diseño y calidad de un sitio web
Aspectos legales

XVI. ELABORACIÓN DEL PROYECTO FIN DE MASTER ------ 80 horas

Tutorías de preparación y de seguimiento de proyectos
La defensa del proyecto
Trabajo en grupo e individual

XVII. REALIZACIÓN DE CASOS ------ 70 horas

Trabajos complementarios a las sesiones de clases
Clases de resoluciones de ejercicios

B) ÁREAS DE HERRAMIENTAS PROFESIONALES ------ 30 horas

A través de experiencias el alumno desarrollará una serie de habilidades comunes para cualquier tipo de profesional que le proporcionarán un posicionamiento destacado. Escuela Europea de Negocios es pionera en el desarrollo de estas sesiones.

I. DIRECCIÓN DE PROYECTOS ------ 10 Horas

Las nuevas formas de dirigir proyectos
Metodología de proyecto
Las diferentes etapas
La ejecución
Optimización de las reuniones

II. PRESENTACIONES EFICACES: 10 Horas

¿Qué es una presentación eficaz?
Presentación PSR
Categorías de presentaciones
Bases de comunicación
Armas del presentador
Estrategia de presentación
Comunicación eficaz
Estilo de presentación
Participaciones de los alumnos

III. OUTDOOR TRAINING: 10 Horas

La metodología Outdoor consigue en los participantes un fuerte impacto, y unos resultados que perduran en el tiempo. El desafío que supone el entorno desconocido exige que los participantes se esfuercen por emplear habilidades poco aprovechadas en la rutina diaria, de modo que descubren hasta donde pueden llegar.

El programa se estructura en tres partes:

Análisis de necesidades: se analizan las competencias a desarrollar (liderazgo, trabajo en equipo, toma de decisiones, habilidades de dirección, habilidades de organización de personas, comunicación, coordinación, team building...
Realización de actividades: durante una jornada se realizan al aire libre una serie de actividades como por ejemplo: puente de oso, tirolina horizontal, tiro con arco, campo de minas, tela de araña, construcción de prototipo...etc.
Reflexión: los participantes reflexionan acerca de las experiencias vividas, comentándose situaciones y sacando conclusiones con el objetivo de establecer puntos en común y alcanzar compromisos individuales de acción.

CLAUSTRO DE PROFESORES

ALFREDO PERUCHO
Licenciado en Dirección de Empresas. - ICADE
Ingeniero Técnico Industrial.
Experto en Comunidades Europeas. Ministerio de Asuntos Exteriores.
Consultor de Márketing

CARLOS OLIVEIRA SANCHEZ - MOLINÍ
Director Académico del Programa
Business unit Team Leader - Johnson & Johnson
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales
MBA IESE

ÁLVARO MARTÍN-MORÉ
Key Account Manager - Johnson & Johnson
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales
MBA IE

SUSANA RODRÍGUEZ QUEIZÁN
Product Manager - Johnson & Johnson
Licenciado en Derecho (ICADE)
MBA IESE

JORGE GAGO SANTIBAÑEZ
Trade Category Manager - Johnson & Johnson
Licenciado en Ciencias Económicas y empresariales
MBA IE

LUIS COLORADO RUIZ
Director de Desarrollo Comercial - La Caixa
Licenciado en Ciencias Económicas y empresariales
MBA IESE

FERNANDO SANFIZ CARVAJAL
Category Manager D.P.H. - Supermercados Día
Licenciado en Ciencias Económicas y empresariales

EVA CASAL
Gerente de compras y logística - Laboratorios Aventis
Licenciado en Magisterio
Master en Logística Integral

LLANOS VERDÚ
Responsable de RRHH - Johnson & Johnson
Licenciado en Ciencias Económicas y empresariales
Master en prevención de Riesgos Laborales

ARTURO NEVADO
Marketing Manager - Leche Pascual
Licenciado en Ciencias Económicas y empresariales
MBA IESE

ANA GONZALEZ
Directora de Planificación de medios - Initiative Media
Licenciado en Ciencias Económicas y empresariales
MBA IESE

VICTOR MARTINEZ
Director Creativo y Socio Fundador - Avant Diseño y Comunicación
Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas

JAVIER NAVARRO
Abogado y Socio Fundador - Despacho 99 abogados
Licenciado en Derecho

JOSE LUIS NAVARRO
Empresario de hostelería
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales
MBA IE

EMILIANO MATA BERMEJO
Vicepresidente Construcciones Aeronáuticas, S.A. (CASA España).
Ingeniero Aeronáutico.
Master en Dirección y Administración de empresas

JAVIER RUIZ DE OJEDA ZORITA
Dirección de Marketing Estratégico en Construcciones Aeronáuticas, S.A. (CASA).
Ingeniero Aeronáutico.
Diplomado en Dirección de Empresas.

JACINTO LÓPEZ SÁNCHEZ
Vicepresidencia de Relaciones internacionales en Construcciones Aeronáuticas, S.A. (CASA).
Ingeniero Aeronáutico.
Diplomado en Dirección de Empresas.

JESÚS LÓPEZ FERRERAS
Responsable de Marketing de Psicotec, S.A.
Consultor de Marketing
Licenciado en Económicas
Master en Dirección y Administración de empresas IE

ANDRÉS SÁNCHEZ
Responsable de medios Young & Rubicam- The Media Edge
Licenciado en Publicidad
Graduado en ASAS (Advanced seminar for advertising skills)

BERNARD ZELLE
Responsable del área de negocio CRM de Realtech España.
Master en Business Administration e Informática por la universidad de Darmstadt

JUAN LUIS VILLAVERDE
Consultor Comercio Exterior
Licenciado en Derecho y Ciencias Sociales
Diplomado en Comercio Exterior

ANTONIO ALONSO
Experto homologado en Comercio Exterior
Director EEN
Licenciado en Ciencias Físicas
Master en Dirección y Administración de Empresas 7

FLOR ARROYO
Licenciada en Químicas
Master en Dirección y Administración de Empresas MBA (EEN)
Especialista en Gestión de PYMES.
Consultora especialista en Comercio Exterior. Programa PIPE 2000.

JOSÉ MANUEL PARDO ÁLVAREZ
Gerente TEA CEGOS
Ingeniero Agrónomo UPM
Master en Gestión de Calidad Total EOI

JUAN JOSÉ MARCOS
Diplomado en CC. Empresariales y Económicas
Bachellor in Business Administration (B.B.A.)
Master en Dirección de Empresas, M.B.A. (EEN)
Profesor- Consultor Free Lance. Programas Master MBA y Recursos Humanos.
Experto en Dirección Económico.Financiera, Tutor de Proyectos MBA,
Teamworking y Gestión eficaz de Equipos

JOSÉ A. HERNÁNDEZ MUÑOZ
Managing Director Offilog
Consultor tecnológico y de desarrollo de software en compañías como: Ericsson, Digital Equipment, Telefónica y Compaq.
Es autor de 5 libros sobre SAP R/3, entre ellos el "SAP R/3 Handbook" que ha sido el más vendido de su área en todo el mundo.
Ingeniero de Informática y Licenciado en Filología Hispánica

SANTIAGO GARCÍA.
Director de Diseño 10
Realizador de spot en televisión.
Licenciado en Ciencias de la Información.

CARLOS HERNÁNDEZ.
Consultor free lance de habilidades directivas.
Licenciado en Sociología.

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