Viernes 25 de Julio de 2008

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Master en Marketing Alimentario y Gran Consumo

Tipo de curso	Master
Método	Presencial / Madrid ver instalaciones...
Duración	600 horas
Certificado/Título	Título propio de la Universidad Politécnica de Madrid.
Precio/Facilidades	7900 €
Centro	Cesma Escuela de Negocios
Prerrequisitos	Proceso de admisión
Prácticas	Consultar.
Para qué te prepara	Desempeñar funciones de Marketing en las Empresas de Alimentación y Gran Consumo.
Dirigido a	Licenciados y profesionales previa Prueba de Admisión propia.
Alumnos	300 alumnos han realizado ya este curso
Aulas	25 alumnos por clase

Temario	Información adicional y temario

Cesma Escuela de Negocios

CESMA es una Escuela de Negocios consolidada, con más de una década de experienc

ia en la formación de directivos, profesionales y técnicos del mundo de la empresa. En el conjunto de nuestra oferta formativa pueden cursarse carreras de grado superior y medio, master y cursos superiores de especialización, así como seminarios profersionales y, todo ello, con el objetivo de facili...

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Instalaciones del centro: Cesma Escuela de Negocios

Pº de la Habana, nº 43. Madrid 28036 Madrid (España)

Temario del curso

1. Introducción

Empresa y áreas funcionales
Economía comercial
Estadística aplicada a la gestión comercial y marketing
Fundamentos de marketing
Planificación estratégica y posicionamiento
Marketing operativo/Marketing estratégico

2. Planificación de marketing

Mercado, demanda y entorno
Segmentación de mercados, micromarketing y microsegmentación
Investigación de mercados
Análisis de la competencia
Análisis sectorial
Política de producto
Política de precios
Política de distribución
Política de comunicación
El marketing mix y el plan de marketing
Plan de lanzamiento de un nuevo producto

3. Herramientas de marketing

Herramientas del marketing promocional
Herramientas de la publicidad
Marketing directo y relacional
Merchandising y trade marketing

4. Marketing alimentario

Tendencias de la distribución
Tendencias y comportamiento del consumidor
Diseño y posicionamiento de marcas comerciales
Logística
Gestión de categorías
Técnicas de venta
Técnicas de negociación
Marketing internacional

5. Competencias de marketing de consumo

Paneles de detallistas y consumidores
Franquicias y comercio moderno
Nuevos canales de comercio asociado
Legislación comercial
Auditoría comercial del punto de venta

6. Planificación y gestión comercial

Dirección comercial
Funciones y habilidades de la dirección comercial
Competencias de la dirección comercial
Las funciones del jefe de producto
Previsión de ventas
Gestión de ventas

7. Habilidades

Presentaciones a grupos
Reuniones eficaces
Presentación de proyectos
Técnicas de creatividad
Técnicas análisis de problemas y toma de decisiones
Técnicas de motivación y liderazgo
Técnicas de gestión del tiempo

8. Informática de usuario

Informática de usuario
Informática aplicada a la gestión comercial y marketing
Marketing web
- Comunicación web
- Comercio electrónico
Internet

Máster en Marketing Alimentario y Gran Consumo
CESMA Escuela de Negocios y el Departamento de Economía y Ciencias Sociales Agrarias de la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Agrónomos de la Universidad Politécnica de Madrid (UPM) desarrollan, desde hace quince años, el Máster en Marketing Alimentario y Gran Consumo. Se trata de una doble titulación: titulo propio de la Universidad Politécnica de Madrid y título propio de Cesma, Escuela de Negocios.
Objetivos:
El diseño del plan de estudios pretende cubrir los siguientes objetivos generales:

- Aportar una formación práctica a titulados universitarios que les capacite para desempeñar funciones de marketing en las empresas de alimentación y gran consumo y aumente sus salidas profesionales.
- Dotar a los profesionales que ya trabajan en empresas de alimentación y gran consumo de las nuevas herramientas disponibles para potenciar el marketing y las ventas en sus empresas.

Metodología:
El máster se desarrolla a través de ponencias técnicas sobre cada una de las materias y casos prácticos por cada uno de los temas desarrollados. En el máster se fomenta el trabajo en equipo y las capacidades de decisión de los participantes para la obtención del título, el alumno deberá desarrollar y presentar ante un tribunal experto un proyecto comercial.

Participantes y modalidades:
Este máster va dirigido a titulados universitarios y profesionales. El posicionamiento estratégico del sector en nuestro país y la creciente demanda de profesionales comerciales altamente cualificados lo hace también atractivo para técnicos y/o especialistas en el sector agroalimentario.

Titulación:
Para obtener el título Máster en Marketing Alimentario y Gran Consumo, título propio de la Universidad Politécnica de Madrid, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa.

Proceso de admisión:

Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA lleva a cabo un proceso de selección y admisión de
los candidatos basado en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.
Durante este proceso, nuestra dirección académica asesorará y orientará en relación con el contenido y metodología del programa, así como sobre la adecuación del mismo a los intereses profesionales de cada candidato.

Orientación profesional:
CESMA cuenta con un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:
Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral
Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas para los alumnos con menor experiencia
Ofertas de trabajo y mejora de empleo
CESMA cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Normas de Admisión Proceso de Admisión: Los candidatos admitidos a cursar el Master deben presentar en la Secretaría de CESMA la siguiente documentación: