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Máster en Dirección y Gestión de Ventas

  
 
Tipo de curso Master
Método Online
Duración 600 horas
Precio/Facilidades 5000 €
Centro Online Business School IL3/UB - EAE
Prerrequisitos Para acceder al programa es necesario disponer de experiencia profesional en el ámbito de la Venta. Además, es recomendable disponer de titulación uni
Para qué te prepara Mientras la comercialización se centra en el proceso comercial, muy orientado al marketing operativo, especialmente en el mix de venta, la venta se especializa en las variables tales como: procesos, métodos y personas, dando respuesta a preguntas como: ¿A quién le voy a vender? ¿Qué queremos vender? ¿Cómo hay que vender? ¿Qué tipo de vendedor necesitamos?
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    Temario del curso  
Contenido del Programa


  • 1. Introducción al mundo de la Venta: ¿Qué es la venta?
  • 2. Diferentes metodologías de venta, diferentes perfiles de vendedor
  • 3. Estrategias y objetivos comerciales
  • 4. Organización del equipo de ventas
  • 5. Políticas de: selección, formación, remuneración y motivación
  • 6. La campaña de ventas, planificación y gestión
  • 7. Elementos de control de la actividad comercial
  • 8. La Fidelización de clientes
  • 9. Economía de la actividad comercial
  • 10. El Plan de Ventas
   

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