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| Instalaciones del centro: Cenproex S.L | ||||||||
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PRESENTACIÓN. Este curso especializado es para aquella persona que considera que la formacion completa en el sector inmobiliario es la mejor herramienta competitiva, por un lado, y la forma de alcanzar un pleno desarrollo profesional, por otro. Con esta filosofia, este curso esta programado para garantizar una formacion profunda y completa del profesional decidido a ocupar puestos ejecutivos y de direccion o, a crear su propia oficina inmobiliaria. ACREDITACIONES. Al finalizar el curso, y una vez superados los examenes, el Alumno obtiene: - Diploma y Certificado de Profesionalidad, expedidos por CENPROEX, con el numero de horas lectivas y de practicas cursadas, asi como las calificaciones obtenidas. - Diploma expedido por el Centro Colaborador que acredita la especialidad cursada. CONTENIDO MODULO I. VALORACION INMOBILIARIA. Tema 1. ¿VALOR URBANO. Significacion practica del concepto del valor. Distribucion espacial de los valores urbanos. Segmentacion del Mercado Inmobiliario. Tema 2. ¿LA VALORACION INMOBILIARIA. Desajustes funcionales y economicos. El proceso de Valoracion. Aplicacion de los Metodos de Valoracion. Automatizacion de la Valoracion Inmobiliaria. Tema 3. VALORACION POR COMPARACION SEGUN EL MERCADO. Etapas en el proceso de evaluacion. Estratificacion de la muestra de mercado. Tablas sobre datos locacionales y caracteristicas del inmueble. Ampliacion de comparables. Ajuste de los precios. Caso practico. Tema 4. ¿LA VALORACION FISCAL INMOBILIARIA. Determinacion del Valor del Suelo. Determinacion del Valor del Edificio. Valor catastral del inmueble. Caso practico. Anexos I (Legislacion). Valoracion a efectos de plusvalia. Caso practico. Anexos II (Legislacion). Tema 5. ¿VALORACION EXPROPIATORIA. Valoracion del Suelo. Valoracion de Edificios. Valoracion de Derechos Reales. Caso practico. Tema 6. ¿VALORACION HIPOTECARIA. Valoracion de garantia del mercado hipotecario. Valoracion de bienes en el mercado hipotecario. Normativa de una vivienda individual ya construida. Normativas de una vivienda individual en construccion. Normativa de locales comerciales. Normativa de edificios destinados a viviendas y oficinas. Normativa de edificios industriales o comerciales. Normativa de edificaciones ligadas a una explotacion economica. Normativa sobre terrenos. Normativa de fincas rusticas. Anexos. MODULO II. DERECHO INMOBILIARIO. Tema 7. ¿INTRODUCCION GENERAL AL DERECHO. Tema 8. ¿DERECHOS REALES. El Derecho Real en general. El Derecho Real de Propiedad. Limitaciones del Dominio. Modos de adquirir la Propiedad. Proteccion de la Propiedad. Los Regimenes economicos matrimoniales. Incidencia en el sistema de Derechos Reales. Los Sistema Sucesorios en la legislacion comun y foral. Incidencia en la constitucion y transmision de Derechos Reales. La Posesion. El Derecho Real de Usufructo. Los Derechos de Uso y Habitacion. Las Servidumbres. El Derecho Real de Censo. El Derecho Real de Prenda. Derecho Real de Hipoteca Inmobiliaria. Derechos Reales de Adquisicion. Resumen actualizacion normativa sobre temas inmobiliarias. Tema 9. ¿GESTION DE LA COMPRAVENTA DE INMUEBLES. El Gestor Inmobiliario. El inicio de la Gestion Inmobiliaria. El Deber de Informacion del Gestor Inmobiliario. Los contratos previos al contrato definitivo. Los precontratos. La Compraventa de Bienes Inmuebles. Legislacion. Tema 10. ¿ARRENDAMIENTOS URBANOS. Ambito de la ley y regimen aplicable. Arrendamientos de vivienda. Arrendamientos para uso distinto del de vivienda. Regimen transitorio de los contratos de arrendamientos. MODULO III. VENTAS INMOBILIARIAS. Tema 11. ¿EL ARTE DE LA VENTA. .Que es la venta? Tema 12. ¿REQUISITOS BASICOS DEL VENDEDOR. La Correcta Actitud ante el Trabajo. El conocimiento del bien inmueble y su entorno. Tema 13. ¿ORGANIZACION DEL TRABAJO. Aspectos positivos. Tema 14. ¿LAS TECNICAS DE VENTA. Confirmacion de la visita. Antes de la visita. La visita. Superar objeciones. Remate. Promocion. Tema 15. ¿AUTOFORMACION. Exito. MODULO IV. FISCALIDAD INMOBILIARIA. Tema 16. ¿LOS TRIBUTOS. Legislacion basica. Ley general tributaria. Principios generales del orden tributario. Concepto. Clasificacion. Elementos de los tributos. Tema 17. ¿EL IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES PATRIMONIALES Y ACTOS JURIDICOS DOCUMENTADOS. Legislacion basica. Hecho Imponible. Transmisiones patrimoniales onerosas. Operaciones societarias. Actos Juridicos Documentados. Comprobacion de valores. Devengo. Prescripcion. Obligacion de presentar declaracion. Tema 18. ¿EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR ANADIDO. Legislacion basica. Naturaleza y concepto. Hecho imponible. Incompatibilidad entre el I.V.A. y el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales. El Devengo. Sujeto Pasivo. Repercusion del impuesto. Base Imponible. Operaciones inmobiliarias mas caracteristicas. Tipo de Gravamen. Deducciones. Liquidacion del impuesto. Tema 19. ¿IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES. Legislacion basica. Naturaleza y concepto. Hecho Imponible. Sujeto Pasivo. Base Imponible. Base Liquidable. Cuota integra. Cuota tributaria. Excesos de adjudicacion. Usufructo y nuda propiedad. Deuda tributaria. El Devengo. La prescripcion. Liquidacion. Pago del impuesto. Tema 20. ¿IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FISICAS. Legislacion basica. Concepto y naturaleza. Sujeto Pasivo. Hecho Imponible. Base Imponible. Rendimiento de capital inmobiliario. Ganancias y perdidas de patrimonio. Deducciones estatales. Tema 21. ¿IMPUESTO SOBRE EL PATRIMONIO. Legislacion basica. Naturaleza y concepto. Hecho Imponible. Sujeto Pasivo. Atribucion e imputacion de patrimonios. Base Imponible. Base Liquidable. Devengo. Cuota integra. Presentacion de la declaracion. Tema 22. ¿IMPUESTOS MUNICIPALES, TASAS Y CONTRIBUCIONES ESPECIALES. Normativa basica. Impuestos municipales. Impuesto sobre Bienes Inmuebles. Impuesto sobre Actividades Economicas. Impuesto sobre construcciones, instalaciones y obras. Impuesto sobre el incremento de valor de los terrenos de naturaleza urbana. Tasas. Contribuciones especiales. MODULO V. GERENCIA DE NEGOCIOS. Tema 23. ¿FASCICULO PRIMERO. Estudio de la vida de una empresa. Estudio del concepto .beneficios.. Inventario minimo de virtudes personales. El problema de la longevidad. El problema de la .diferenciacion. y de la .innovacion. constantes. El arte general de hacer negocio. Tema 24. ¿FASCICULO SEGUNDO. Aspecto material. Funcionamiento de los servicios. Organigrama. Tema 25. ¿FASCICULO TERCERO. El arte de delegar funciones. Personalismo exacerbado. Inhibicion del mando. Desbordamiento cualitativo. Un indice del orden: el archivo. Un exponente de la empresa: la correspondencia. El lenguaje sin tapujos: la estadistica. Tema 26. ¿FASCICULO CUARTO. Tecnica de la compra. Discriminacion de las compras. Fichero de proveedores. Politica de compra. Aprovisionamiento oportuno. Control de precios. Precio de venta. Control de pedidos a proveedores. Tema 27. ¿FASCICULO QUINTO. Control de existencias. Ficheros. Montaje del control. Ordenacion material. Ordenacion administrativa. Detalles practicos de control. Analisis de datos. Apendice esquematico: de la Compra a la Venta, pasando por el Almacenamiento. Tema 28. ¿FASCICULO SEXTO. Comercializacion en el punto de venta. Problemas de direccion de ventas Tema 29. ¿FASCICULO SEPTIMO. Cuadro de mando o de marcha. Calculo del punto muerto. Control de gestion a traves de los .ratios.. Tema 30. FASCICULO OCTAVO. Prevision y planificacion. Control presupuestario. Dominar la empresa con la planificacion y el control. Tema 31. ¿FASCICULO NOVENO. Obligatoriedad. Posibilidades de rendimiento y capitalizacion. Filosofia y psicologia del gasto. Tecnica de los gastos. Bases imputativas. Politica de gastos. Superfluidad y estrechez. Plazos del rendimiento. Control de gastos. Ley de rendimiento decreciente. Viviseccion de los gastos. Capacidad de negocio. El control presupuestario. Tema 32. ¿FASCICULO DECIMO. Los precios de oferta. Principios de no competencia. Equilibrio de un negocio. Competicion monopolistica. Los costos de venta. El equilibrio en la competencia perfecta. Utilidad y valor. .Que es la demanda? Tema 33. ¿FASCICULO ONCEAVO. La Publicidad, maquina de vender. Diez buenos consejos publicitarios. Sintesis de tecnica publicitaria. Tema 34. ¿FASCICULO DOCEAVO. Modernizacion de los servicios contables: el plan de cuentas. Criterios sobre el balance. Tema 35. ¿FASCICULO TRECEAVO. La expresion escrita. La carta. Carta a una oficina de gobierno. El acta y la resena. Redaccion de informes. La correspondencia profesional. La correspondencia interna. La circular. Los reglamentos. Las directrices. La resena. El informe. Las notas en el trabajo. Programas y carteles. El telefono. Como tomar notas. MODULO VI. ATENCION TELEFONICA. Tema 36. ¿ATENCION TELEFONICA. Limitaciones en la atencion telefonica. Tema 37. ¿PROCESO DE LA COMUNICACION. Barreras en la comunicacion. Escucha activa. Retroalimentacion (Feed-back). Aspectos psicologicos. Tema 38. ¿COMPONENTES BASICOS DE LA COMUNICACION TELEFONICA. El lenguaje. La voz. Tema 39.¿LA COMUNICACION DIFICIL. Ayudas para tratar las quejas. Tema 40. ¿RECEPCION DE LLAMADAS. Aplicaciones. Fases de recepcion de llamadas. Comunicacion interna. Agenda de registros. Reclamaciones. MODULO VII. MARKETING. Tema 41. ¿INTRODUCCION. ¿CREACION DE BENEFICIOS. Tema 42. ¿PLANIFICACION ESTRATEGICA. Importancia de la planificacion estrategica. Posicionamiento. Cuota de mercado. Rentabilidad. Terminologia y alcance. Ambiente estrategico. Tema 43. ¿LA INVESTIGACION DE MERCADOS. Tipos de investigacion de mercados. Tipos de aplicaciones. Sistema de informacion de marketing. Tema 44. ¿EL MARKETING MIX Y LA GESTION DE VENTAS. Distribucion y venta. Diseno y direccion de la fuerza de ventas. Diseno de un plan de ventas. Ejecucion de un plan de ventas. Areas de gestion de ventas. Control de ventas. Tema 45. ¿EL PLAN DE MARKETING. Concepto de plan de marketing. Aspectos previos a la elaboracion del plan. Caracteristicas de un plan de marketing. Autoria y tiempo de realizacion. Elaboracion del plan de marketing. Analisis de la situacion. Analisis interno de la empresa. Analisis externo. Analisis del entorno. Analisis del mercado (los clientes). Analisis de la competencia. Conclusion (.Swot Analysis.). El sistema de informacion de marketing. Fijacion de objetivos. Decisiones estrategicas de marketing. Estrategia generica. Estrategia de segmentacion: eleccion del mercado-objetivo. Estrategia de posicionamiento. Presupuesto, calendario y control. El presupuesto. El calendario. El control del plan de marketing. Tema 46. ¿CASO PRACTICO FINAL. MODULO VII. APLICAR EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO A LA EMPRESA. Tema 47. ¿EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO Y EL ANALISIS DE LOS MERCADOS. Estrategia y exito empresarial. El analisis de los mercados y de los clientes. Glosario de terminos. Ejercicios. Tema 48. ¿LA COMPETENCIA Y EL MEDIO AMBIENTE EMPRESARIAL. Analisis de la competencia. El analisis del medio ambiente. Glosario de terminos. Ejercicios. Tema 49. ¿EL ANALISIS INTERNO. El analisis estrategico de los costes. El analisis interno. Glosario de terminos. Ejercicios. Tema 50. ¿ESTRATEGIAS GENERICAS Y ESTRATEGIAS ESPECIFICAS. La matriz Dafo y la situacion en el sector. La formulacion de la estrategia. Glosario de terminos. Bibliografia. Ejercicios. |
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