Master en Dirección de Empresas de Distribución Comercial

Master en Dirección de Empresas de Distribución Comercial

DESCUBRE UN PROGRAMA UNICO Y EMINENTEMENTE PRÁCTICO

EL PRIMER MASTER DE ESTAS CARACTERISTICAS EN ESPAÑA

• Dirigido a postgraduados llamados a ocupar funciones directivas en el sector de la distribución comercial.

• SUBVENCIONADO por el MINISTERIO DE INDUSTRIA TURISMO Y COMERCIO.

• PATROCINADO POR las principales empresas de Distribución Comercial:

ALCAMPO, ALDEASA, CAPRABO, CARREFOUR, DIA, EL ARBOL, EL CORTE INGLES, EROSKI, MAKRO, MERCADONA, MERCASA, MIQUEL ALIMENTACIÓ

• UN PROGRAMA EMINENTEMENTE PRACTICO con, al menos, 4 MESES DE PRÁCTICAS REMUNERADAS en las empresas patrocinadoras.

OBJETIVOS

En la actualidad la formación de directivos en el sector de la distribución comercial se centra en la formación de carácter general y no especializada, y en la formación posterior en las propias empresas.

Este proceso genera determinadas carencias, que son más evidentes en las empresas de menor tamaño.

A la vez, el fuerte crecimiento de las empresas del sector está demandando profesionales capacitados y con proyección directiva. Este Master combina la experiencia en formación del profesorado, junto con las aportaciones de las principales empresas del sector, representadas a través del Consejo Asesor.

Por todo ello, este Master contribuye a:

• Dotar a los asistentes de los conocimientos teóricos, las habilidades y las sistemáticas de trabajo necesarias para una rápida y eficaz integración en las empresas de Distribución Comercial.

• Formación de los líderes futuros del sector, de manera que se constituyan en un motor del cambio en la gestión de las empresas comerciales.

METODOLOGÍA

La metodología docente combina:

• UN PROGRAMA ADAPTADO A LA REALIDAD y las necesidades de la empresa. El programa de contenidos se desarrolla con una clara vocación de aplicación empresarial.

• UN PROFESORADO CON VISION Y EXPERIENCIA EMPRESARIAL. El claustro del Master está formado por profesionales del sector de la distribución y del mundo académico, que conjugan conocimientos teóricos, amplia experiencia profesional y probadas dotes didácticas.

• SESIONES ESPECIALES: en el programa participan directivos muy relevantes del sector de la distribución, que trasladarán a los participantes problemáticas empresariales y decisiones estratégicas vividas en primera persona a lo largo de sus trayectorias profesionales.

• PRÁCTICAS REMUNERADAS en las empresas patrocinadoras de este Master. Los alumnos realizarán prácticas a lo largo de un periodo de hasta seis meses en entornos reales de trabajo, con un seguimiento individualizado de su formación mediante la figules prestará atención personalizada.

• PROYECTO: el proyecto o plan de negocio, que se desarrolla en la última fase del Master y se presenta después del periodo de prácticas, tiene como objetivo la aplicación de los conocimientos adquiridos para la elaboración de un Plan Estratégico de una empresa ya existente, o de un Plan de Creación de un nuevo negocio.

PROGRAMA

FASE 1 (90 HORAS)

En esta fase se pretende homogeneizar los conocimientos, armonizar terminologías y constituir una base sólida para el desarrollo posterior del Master, teniendo en cuenta que los alumnos del Master pueden provenir de diferentes disciplinas.

MATERIAS

• CONTABILIDAD-FINANZAS: análisis de balance y cuenta de resultados de una empresa de distribución y valoración de proyectos de inversión. (25 horas).
• FUNDAMENTOS DEL MARKETING: análisis de estudios de mercado y realización de un plan de marketing. (25 horas)
• FUNDAMENTOS DE ECONOMIA (MICROECONOMIA) desarrollo de la teoría de la demanda , formación de precios y consumo. (20 horas).
• ESTRATEGIA EMPRESARIAL: análisis estratégico, selección de estrategias, estrategias genéricas y de crecimiento. (20 horas).

EVALUACIÓN

Al finalizar la fase se realizará un examen de las cuatro materias. En caso de no superarse, se repetirá, por una sola vez, un mes más tarde.

FASE 2 (200 HORAS)

Orientado a la especialización en Distribución Comercial.

El profesorado estará formado mayoritariamente por personas provenientes de la actividad empresarial.

En cada módulo se combinará la enseñanza teórica con la realización de casos prácticos.

MATERIAS

• GESTION ESTRATEGICA DE LA DISTRIBUCIÓN: teoría de la distribución comercial; situación y tendencias del sector; la cadena de valor; relación fabricante-distribuidor “trade marketing”; análisis de la competencia; el consumidor actual; segmentación; canales de distribución: alternativas; opciones estratégicas; estrategias de enseña; decisiones de localización de los establecimientos. (40 horas).
• MARKETING: el plan de marketing en la distribución comercial; política de producto: definición de surtido; gestión por categorías; política de precios: promociones, SPB, etc.; política de distribución: punto de venta, merchandising, gestión de espacios; política de promoción: promociones en punto de venta, comunicación (publicidad, marketing directo), programas de fidelización; fuerza de ventas: el personal en el punto de venta; investigación de compradores en el punto de venta. (30 horas).
• FINANZAS: contabilidad general y analítica aplicadas; planificación y presupuestos; análisis económico financiero: ratios; gestión de tesorería; análisis y estudio de inversiones; auditoría y control interno. (30 horas).
• CADENA DE SUMINISTRO: relación y negociación con proveedores: técnica de negociación; logística: ciclo y cuadro de mando; gestión administrativa de las compras; gestión de stocks; almacenamiento: localización y gestión; sistemas de almacenamiento; preparación de pedidos; establecimiento de rutas de reparto; gestión de transporte y de los operadores logísticos. (30 horas).
• GESTION DE CALIDAD: departamento de calidad; metodología de implantación de calidad: medición y herramientas estadísticas; normalización y certificaciones de calidad: normas ISO; gestión medioambiental; control de la cadena de calidad: cadena de frío y puntos críticos de contaminación; gestión de crisis. (15 horas).
• GESTION DE RECURSOS HUMANOS: análisis de puestos y valoración de tareas; selección, formación y desarrollo: gestión por competencias y gestión por conocimientos; análisis y revisión de plantillas; prevención de riesgos laborales; administración de recursos humanos: gestión de nóminas, contratos; relaciones laborales: legislación, convenios, sindicatos. (15 horas).
• SISTEMA DE INFORMACION: desarrollo de sistemas informáticos; administración de bases de datos internas; sistemas ECR; arquitectura de redes: intranet, internet; aplicaciones de comercio electrónico (15 horas).
• ESTRUCTURA Y MARCO REGULATORIO: estructura de la distribución comercial en Europa y en España; análisis de los modelos territoriales; la regulación de la distribución comercial: la LORCOMIN; las competencias autonómicas: segunda licencia; la regulación de la competencia; otros aspectos regulados (15 horas).
• GESTION DE PROYECTOS DE EXPANSION NACIONAL E INTERNACIONAL:
  viabilidad de proyectos; análisis de mercados; presupuestos; relaciones con las Administraciones; reformas e implantaciones. (10 horas).

EVALUACIÓN

Al término de la fase se realizará un examen eliminatorio.

Aquellos que no lo superen no tendrán acceso a la Fase 3 (Prácticas), recibiendo un diploma de asistencia.

FASE 3 (4-6 MESES)

Los alumnos que hayan superado la evaluación anterior realizarán prácticas renumeradas por un periodo de entre 4 y 6 meses en las empresas patrocinadoras del Master.

El plan de trabajo en prácticas será definido por el tutor empresarial y la Dirección del Master, y podrá consistir en el desempeño de una actividad concreta o un proceso de rotación por varios departamentos de la misma. El alumno será evaluado por su tutor empresarial.

Las prácticas serán retribuidas por parte de la empresa con una cantidad mínima a determinar por el Consejo Asesor.

En el periodo de prácticas, una vez al mes, se realizarán un conjunto de talleres específicos.

Entre ellos:

• Estrategia de distribución internacional: caso.
• Estrategia de crecimiento mediante franquicias: caso.
• Negociación en el canal de distribución: caso.
• Desarrollo de habilidades de comunicación.

FASE 4: PROYECTO FIN DE MASTER

Al final de las prácticas, en el mes de septiembre, se presentará ante un Tribunal, constituido por Profesores del Master, un Proyecto o Plan de negocio, que planteará preferentemente un caso de naturaleza estratégica, relacionada con la expansión nacional o internacional de una empresa de distribución o la creación de un nuevo negocio de distribución.

CALENDARIO

De octubre de 2007 a septiembre de 2008,

de lunes a viernes en horario de 16 a 21 horas.

LUGAR DE IMPARTICIÓN:

Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO)

C/ Ribera del Loira, 54. (Parque Juan Carlos I) 28042 MADRID.

COMUNIDAD

EL CONSEO ASESOR. Estará presidido por el Secretario de Estado de Comercio e integrado por el Director General de Política Comercial, el Director de CECO, el Subdirector General de Estudios y Modernización de Comercio Interior, diez representantes a nivel de Director General o Consejero Delegado de las empresas de Distribución Comercial que colaboran con el Master, el Director y el Secretario Académico del Master.

EL DIRECTOR DEL MASTER: D. Francisco García Molina. Dispone de una dilatada experiencia de más de 30 años en la comercialización de bienes de consumo. Ha desempeñado funciones de Marketing, Comercial, Estrategia y Dirección General en Unilever, Koype y Diageo.

PROFESORADO

EL SECRETARIO ACADEMICO D. Luis Manuel Cerdá Suárez, Doctor en Financiación e Investigación Comercial (U.A.M.), Licenciado en Investigación y Técnicas de Mercado (U.A.M.), Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales (U.C.M.), Master en Gestión de Empresas (C.E.O.E.) y Especialista en Economía Monetaria, del Sector Público y en Sistema Fiscal Español (U.N.E.D.).

LSO PROFESORES DEL MASTER contarán con amplia experiencia empresarial y académica. Se combinará el desarrollo de los programas teóricos con casos prácticos.

ADMINISTRACIÓN

LA SECRETARÍA ADMINISTRATIVA, desempeñada por Dña. Amparo Vera, Subdirectora de CECO.

EMPRESAS PATROCINADORAS

Este Master está patrocinado por un selecto y nutrido grupo de las principales empresas internacionales de Distribución Comercial:

• ALCAMPO • EL CORTE INGLES • ALDEASA • EROSKI • CAPRABO • MAKRO • CARREFOUR • MERCADONA • DIA • MERCASA • EL ARBOL • MIQUEL ALIMENTACIÓ