El título que se otorga al finalizar los estudios es el de Máster en Dirección Comercial y Marketing, que es expedido por la Dirección Académica del IEB como título propio.
· Ficha de Inscripción · Original o fotocopia compulsada del Expediente Académico o Título · Fotocopia del DNI o Pasaporte · Curriculum Vitae · 2 fotografías tamaño carné
Prácticas
Casos prácticos.
Para qué te prepara
Formación de especialistas competentes capaces de desarrollar las decisiones de marketing en las empresas relativas a investigación de mercados, marketing mix, canales de distribución, publicidad y promoción, marketing directo, relacional e interactivo, nuevas tecnologías, todo esto dentro de una perspectiva global e internacional.
Dirigido a
Licenciados e Ingenieros. Es necesario haber terminado los estudios universitarios para cursar este Master.
Crecimiento económico y transformaciones estructurales.
Análisis de mercado.
Empresa y Marketing.
Origen y evolución del marketing en la empresa.
Del marketing de masas al marketing relacional.
Aspectos legales: LOPD y LSSI-CE.
PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO DEL MARKETING
El mercado.
Los consumidores.
Los valores de la Organización: Visión, Misión y Valores.
El análisis interno.
Marketing estratégico y comunicación integral.
Desarrollo de habilidades directivas.
ANALISIS ECONOMICO-FINANCIERO
Los estados financieros: Balance, Cuenta de Resultados y Estado de Caja.
Los costes: Distintos métodos de imputación.
Los presupuestos en la empresa.
El valor del negocio.
LA INVESTIGACIÓN OPERATIVA
El concepto de investigación en marketing.
Las fuentes de datos.
Los tipos de investigación.
El cuestionario, el trabajo de campo y las técnicas de muestreo.
La estadística aplicada a la investigación.
Análisis y medición de datos.
Sistemas y tecnologías de la información: Business intelligence, Data warehouse, CRM y ebusiness
PLANIFICACION Y CONTROL EN MARKETING
Determinación y control de los objetivos.
El plan de marketing y su cuantificación.
Métodos de previsión de ventas.
El plan de ventas.
EL MARKETING MIX
Política de producto: Concepto, desarrollo y lanzamiento.
Política de comunicación: Captación y fidelización.
Gestión del Canal: La distribución y su coste.
La cadena de suministro.
Determinación y gestión de precio / valor.
PUBLICIDAD Y MEDIOS
Marketing promocional.
Relaciones públicas.
Patrocinio y mecenazgo.
Merchandising.
Análisis del sector: Agencias de publicidad / comunicación y de medios.
GESTION DE CAMPAÑAS
La fase de planificación e investigación.
La medición de resultados: La viabilidad de las campañas.
Planificar y ejecutar un plan de test: la planificación de medios en marketing directo e interactivo (trafico y producción, campañas b2b, campañas de gran consumo y retail, campañas de marketing social y servicios).
MARKETING DIRECTO
La estructura del mensaje.
Medios publicitarios tradicionales: procesos, planificación y contratación.
Comunicación interactiva a través del website.
El mailing.
Telemarketing: Comunicación directa e interactiva a distancia en tiempo real.
Fuerza de ventas: Comunicación directa e interactiva face to face.
MARKETING RELACIONAL
Fuentes de información: Listas y bases de datos.
Tratamiento y gestión de la información: de la información al conocimiento.
PROYECTO FIN DE MASTER Durante todo el Master estará realizando casos prácticos que los diferentes profesores propondrán basándose en hechos reales y del día a día pero, para mayor efectividad y obtención de mejores resultados, cada alumno tendrá que desarrollar un proyecto fin de master que consistirá en un proyecto general de un producto, empresa o servicio. En su momento, se le hará llegar al director del Master una carta propuesta con el proyecto y sus líneas generales para su aprobación y se le asignará un tutor de proyecto para la óptima consecución del mismo.
MCM. Master en Dirección Comercial y Marketing Es sabido que el marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que una correcta estrategia a nivel comercial permitirá aumentar la rentabilidad para optimizar resultados. Ser capaz de definir correctamente el producto, el cliente objetivo, de qué manera llegaremos hasta él para que se decida por nuestra oferta entre otras, etc. son aspectos clave que se desarrollan en este programa. La complejidad de los mercados, con tendencias imprevisibles, la disparidad en los gustos de los consumidores, y la globalización, implican que la dirección empresarial debe estar en permanente sintonía con el mercado. La necesidad de adecuación de los productos y servicios de las empresas a las exigencias de los mercados es una labor compleja y especializada que las empresas valoran enormemente. Saber analizar la propia empresa, sus productos y servicios, identificar las oportunidades que presenta el mercado, ser capaz de definir las estrategias que nos permitirán presentar competitivamente nuestros productos, etc. son elementos clave que un profesional del marketing debe conocer y desarrollar.
Prácticas
