Dotar a los asistentes de los conocimientos prácticos necesarios para desarrollar las funciones propias de un Director Comercial y de Marketing en la empresa.
Proporcionar al alumno una visión realista del entorno socio-económico, dentro de una perspectiva nacional e internacional, para potenciar su visión estratégica de futuro.
Dirigido a
Profesionales con titulación universitaria que, con experiencia en el área comercial y/o marketing, desean completar sus conocimientos.
Profesionales con titulación universitaria que, contando con experiencia profesional en otras áreas de la empresa, quieren iniciarse en el campo de la dirección de marketing.
Jóvenes titulados universitarios que en el inicio de su carrera profesional hayan decidido desarrollar su futuro en el apasionante mundo del marketing.
La Escuela de Negocios Caixanova, fundada en 1987, se ha consolidado a lo largo
de estos años como el centro pionero y líder de Galicia en formación de empresarios y directivos. La calidad de los programas está avalada por un prestigioso equipo docente, una clara vocación de servicio al alumno y una estrecha colaboración con el tejido empresarial gallego.
La Escuela de Negoc...
Cursos de la misma temática (Atención al cliente garantizada | Titulación oficial | Prácticas)
Instalaciones del centro: Escuela de Negocios Caixanova
Avda. Madrid, 60 Vigo 36204 Pontevedra (España)
Avda. La Marina, s/n A Coruña 15001 A Coruña (España)
Avda de Pontevedra, 9 Ourense 32005 Orense (España)
SAN JOSE, 1 PONTEVEDRA 36001 Pontevedra (España)
Temario del curso
PRESENTACIÓN El Máster en Dirección Comercial y Marketing (MDCM) de la Escuela de Negocios Caixanova proporciona al alumno las habilidades y conocimientos que el nuevo entorno y los mercados altamente competitivos exigen, desde la óptica comercial.
Nuestro compromiso es que los participantes en el MDCM desarrollen y potencien aquellas capacidades personales que son competencias básicas para el liderazgo de equipos, formándose sobre la base de aprendizaje y actualización de aquellas técnicas que constituyen las herramientas de trabajo de la Dirección Comercial y Marketing.
El MDCM, actualizado de manera continua a lo largo de sus 20 ediciones, es una oportunidad para aquellos profesionales que quieren mantenerse orientados al mercado y a sus clientes, externos e internos; único camino del éxito.
DIFERENCIALES DEL PROGRAMA Los principales aspectos diferenciales del MDCM de la Escuela de Negocios Caixanova son:
Experiencias profesionales relatadas por empresarios y directivos
Profesores con amplia experiencia en la dirección comercial y de marketing en empresas nacionales y multinacionales
Especial atención a las últimas tendencias en Marketing
Marketing Game: experiencia única con uno de los simuladores mas potentes del mercado
Proyecto final: elaboración de un plan de marketing para una empresa real
CONTENIDOS Y ESTRUCTURA El Máster en Dirección Comercial y Marketing se desarrolla, en Vigo y A Coruña, a lo largo de un curso académico, iniciándose en la segunda quincena del mes de Septiembre y finalizando en la primera quincena del mes de Julio. Las sesiones lectivas se desarrollan en un horario a tiempo parcial que hace compatible la dedicación al programa con la actividad profesional; viernes por la tarde (de 16:00 a 21:15 horas) y sábado por la mañana (de 9:00 a 14:15 horas). No obstante, será necesaria una dedicación más amplia en momentos puntuales del programa. En concreto, durante la semana de integración (al comienzo del curso) y para la realización del Marketing Game en el mes de febrero.
El Máster en Dirección Comercial y Marketing tiene una duración total de 420 horas, y se estructura en cinco ciclos: Fundamentos Empresariales, Dirección de Marketing, Dirección de Ventas, Marketing estratégico y Proyecto Final.
INTRODUCCIÓN: FUNDAMENTOS EMPRESARIALES Esta primera parte introductoria consta de 50 horas que se imparten a lo largo del mes de Octubre. Además de dotar al alumno con las habilidades necesarias para trabajar en equipo de modo eficaz, en este módulo se proporcionan los conocimientos básicos de dirección de empresas y gestión financiera para permitir un adecuado aprovechamiento de las restantes materias del programa.
CICLO 1: DIRECCIÓN DE MARKETING El primer ciclo del MDCM se desarrolla entre los meses de Noviembre y Febrero y consta de 140 horas lectivas. Partiendo de una visión global de la función de marketing, se recorrerán las distintas etapas que componen el proceso de marketing en la empresa (estrategia de marketing, investigación de mercados, las variables del marketing mix, fidelización de clientes,…). Las materias de este ciclo proporcionan la base conceptual y técnica necesaria para dar soporte al desarrollo del Plan de Marketing.
CICLO 2: DIRECCIÓN DE VENTAS Entre los meses de febrero y mayo se desarrolla el ciclo de Dirección de Ventas que consta de 100 horas lectivas. En esta parte del programa, se abordarán los temas relacionados con la planificación, la gestión y el control comercial, buscando dotar al alumno de una formación que le permita ejercer la dirección de ventas profesional que el entorno (mercado, clientes, competencia, …) exige.
CICLO 3: MARKETING ESTRATÉGICO Esta última parte del programa, que consta de 100 horas lectivas, se imparte entre los meses de mayo y julio. El objetivo de este último ciclo es el de proporcionar una visión vanguardista de los temas de máxima actualidad en el apasionante mundo del marketing, como: el lanzamiento de nuevos productos, el marketing relacional, el valor de la marca,…
PROYECTO FINAL: PLAN DE MARKETING El Máster en Dirección Comercial y Marketing finaliza con la presentación y defensa de un proyecto consistente en la elaboración de un plan de marketing en una empresa real. Partiendo de la base conceptual y la metodología expuestas en el primer ciclo, a lo largo del curso tendrán lugar una serie de tutorías presenciales de seguimiento con el tutor del proyecto. Esta parte del programa consta de 30 horas lectivas.
de estos años como el centro pionero y líder de Galicia en formación de empresarios y directivos. La calidad de los programas está avalada por un prestigioso equipo docente, una clara vocación de servicio al alumno y una estrecha colaboración con el tejido empresarial gallego.
La Escuela de Negoc...
