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un alto valor académico, sino a la vez de un carácter eminentemente práctico, considerando en cada momento las necesidades del mercado y las empresas.
La misión primordial de E.A.E. es la formación de personas capacitadas y especializadas en la administración de empresas, así como en la direcció...
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| Temario del curso | ||
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El cliente / consumidor tiene, en la actualidad, una oferta variada y diversa de productos / servicios, con gran similitud, de la que dispone de gran información y con muchas alternativas para cubrir sus necesidades y expectativas, lo que les hace expertos en el proceso de negociación y elección MARKETING - Organización y Análisis Interno de la Empresa - Determinantes - Marketing Mix - Interrelación Marketing y Ventas - Marketing de Compra - Internacionalización INSTRUMENTOS DE GESTIÓN - Previsión de Ventas - Logística + TQM - Auditoría Comercial - Cuenta de Explotación - Simulación Comercial - Cuadro de Mando Integral MANAGEMENT COMERCIAL - Organización Comercial + Estructura Comercial - Key Account & Trade Marketing - Nuevas Tecnologías de Venta - Dirección de Equipos Comerciales - Gestión de Ventas: Técnica de Ventas - Psicología de la venta GESTIÓN DE LA RED DE VENTAS - Selección de Vendedores - Formación - Retribución e Incentivos - Comunicación - Supervisión y Control de la Red de Ventas - Habilidades Directivas PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL Horarios Totalmente Flexibles Procedimiento de evaluación La evaluación del proceso de aprendizaje es continua y combina la realización de ejercicios tanto individuales como en grupo con la participación activa en los foros de discusión del campus virtual. Asimismo, al finalizar cada una de las partes se del programa se realizarán evaluaciones de control académico puntuables para la calificación final. Certificado / Titulación En función de la condiciones generales exigidas en el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, los participantes que hayan superado el Programa podrán acceder a una doble titulación: Todos los alumnos que superen las distintas pruebas del curso obtendrán por la Escuela de Administración de Empresas el Diploma del Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas. Todos aquellos alumnos diplomados o licenciados que superen el programa y tengan acreditados sus estudios Universitarios por el Ministerio de Educación y Cultura de España, podrán acceder a la titulación del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC). En el caso de estudiantes que hayan superado sus estudios universitarios en una Universidad no española, será imprescindible aportar la Titulación debidamente legalizada (sellos originales) por la Embajada o el Consulado Español del país de la Universidad que haya expedido el título o bien con la Apostilla de La Haya o con la legalización por medio del Convenio Andrés Bello. |
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