Master en Dirección Comercial - Madrid / Barcelona

ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

Módulo 01 Management Comercial: Estructura y organización
Módulo 02 Product Manager : diseño e implementación de las políticas de Ventas y el Plan de marketing
Módulo 03 Posicionamento y estrategia de productos y marcas: la globalización y la toma de decisiones
Módulo 04 La estrtégia comercial en la dirección de equipos comerciales
Módulo 05 Análisis estratégico externo:Nuevos mercados
Módulo 06 Determinación de los presupuestos comerciales y Auditoria Comercial
Módulo 07 Proyecciones de ventas:-Forenet- (Sistemas expertos en Previsiones Empresariales)
Módulo 08 Optimización de los márgenes de producto. Política de precios
Módulo 09 La distribución del producto y gestión de Stocks
Módulo 10 Dirección y Gestión de la Red de ventas: Selección, motivación formación, retribución evaluación y control de equipos.
Módulo 11 Técnicas de captación, prospección y fidelización de clientes. CRM.
Módulo 12 Marketing directo: Mailing, venta por correo, telemarketing y otros.
Módulo 13 Nuevas tecnologías de ventas: Internet, vending, tienda virtual y otros.
Módulo 14 Promoción de ventas: Ferias, Convenciones y Congresos.
Módulo 15 Globalización e internacionalización de los mercados, su análisis
Módulo 16 Técnicas de presentación de producto y reuniones.
Módulo 17 Strategy Business Plan
Módulo 18 Balanced Scorecard: como diseñar estrategias en marketing