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Prácticas
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| Instalaciones del centro: EADA | ||||||||
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| Temario del curso | ||
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Qué me proporcionará este programa? El programa está diseñado para ayudarte a lograr los siguientes objetivos:
Metodología Con una orientación 100% práctica, se seguirán dos métodos: el método del Caso y el método del Proyecto. La enseñanza a partir del método del Caso consiste en el dialogar metódicamente sobre hechos, posibilidades, problemas y actitudes de las personas en la empresa con la finalidad de tomar mejores decisiones. El método del caso concede el espacio necesario para la aplicación de técnicas, herramientas y modelos, de forma que el proceso sea más sólido y eficaz. En el método del Proyecto, usted deberá realizar un Plan de Marketing en equipo, en una situación totalmente real, y defenderlo ante un tribunal de evaluación. Módulos residenciales. El programa incluye tres módulos residenciales, de dos días y medio cada uno de ellos, en el Centro de formación Residencial de EADA en Collbató. El primer módulo se desarrolla al inicio del programa, y tiene como objetivo poner las bases de funcionamiento del mismo y generar las primeras dinámicas de grupo. El segundo módulo tiene como objetivo trabajar los aspectos de liderazgo y habilidades directivas. El tercer módulo se realiza al finalizar el programa, y en él se exponen los planes de Marketing ante un tribunal de expertos. ¿Qué temas estudiaremos?
Temario completo Habilidades directivas. Se hace un especial énfasis en las habilidades que un directivo debe conseguir para liderar su función en la organización. Estas habilidades son las que se irán desarrollando a lo largo del programa de una manera implícita. Se pondrá un acento especial en la gestión de las reuniones y en el análisis competencial requerido para el desarrollo de las responsabilidades propias de un directivo del área de marketing. Este módulo se desarrollará en el Centro de Formación Residencial de EADA en Collbató. Finanzas. El objetivo que se persigue es familiarizarse en la interpretación de estados contables básicos, en la utilización de algunas herramientas financieras para evaluar inversiones, con determinadas medidas de rentabilidad de las acciones desarrolladas y con las posibles consecuencias financieras de las decisiones operativas, siempre desde una óptica de directivo no especializado en el área económico financiera, pero que tiene que atender y entender los principios económicos y repercusiones de determinadas decisiones. Análisis sectorial y competitivo. Orientado al desarrollo de competencias y habilidades que nos permitan fijar un marco de análisis y anticipar posibles estrategias para competir en un sector determinado. Se analizarán las características más relevantes que determinan la atractividad de un sector, la interpretación de las diferentes estrategias que asumen los distintos competidores y las implicaciones para una empresa que compite en el mismo. Análisis de la cartera de productos. Se definen unas técnicas que nos ayuden a la toma de decisiones con respecto a las líneas de negocio o productos. Lanzar, invertir, mantener o desinvertir atendiendo a los recursos que disponemos, sus fuentes de generación y nuestra posición competitiva en los diferentes mercados donde actuamos. La coherencia producto-proceso. En este módulo se pretenden extraer conslusiones sobre la coherencia que debe existir en una empresa ante la definición del producto con que se quiere competir y la selección del proceso que debe desarrollar para hacerlo. Asimismo, nos ocuparemos de entender el concepto de calidad y analizar los factores que la determinan en un producto. Análisis del consumidor. Desarrollo de los procesos de análisis necesarios para conocer los criterios y procesos de compra de los diferentes segmentos que conforman la globalidad del mercado potencial. Investigación de Mercado. Presentación de las metodologías y técnicas más destacadas de la la investigación de mercados, así como, los principales estudios periódicos existentes en nuestros país. Se establecerán recomendaciones y pautas de actuación para el encargo e interpretación de una investigación de mercado. Determinantes de ventaja competitiva. Determinaremos formas de conocer y actuar sobre las fuentes que realmente pueden proporcionar valor a nuestra organización, eliminando elementos superfluos que nos impiden centrarnos en los aspectos críticos de nuestra actividad. Asimismo, determinamos las diferentes formas de actuación en función de nuestra posición competitiva. Decisiones de estrategia del Plan. El objetivo que perseguimos es entrenarnos en la definición y actuación sobre los conceptos de: oportunidad central, sí cliente, concepto del producto aceptado, posicionamiento y fijación de objetivos. Markstrat Mediante un simulador informático tomaremos decisiones estratégicas y operativas en un entorno de libre competencia, donde las propias decisiones aparecerán reflejadas en los resultados de un mercado virtual donde se compite con otras empresas. Un entorno de mercado simulado donde las decisiones y los resultados son reales. Sistemas de Información Se pretende entender mejor que son los S.I. y para qué están siendo utilizados en las empresas, cuáles son las principales problemáticas a gestionar y en qué nos pueden ayudar para el logro de nuestra estrategia de Marketing. Decisiones de cliente (Customer Intelligence) Profundizaremos en la implementación de la estrategia de marketing mediante la inteligencia de clientes y mercados. Destacada importancia adquiere esta área de conocimiento en una era en la que se pone de relieve la importancia de una gestión diferenciada de la cartera de clientes. Decisiones de producto. Nos centraremos en los aspectos esenciales que comportan las decisiones de la política de producto en función de su ciclo de vida, la política de marca, packaging y embalaje, así como la política gama. Decisiones de precio. Se diseñan las diferentes estrategias de precio aplicables a diferentes situaciones de mercado y a diferentes tipos de producto. Decisiones sobre canales de distribución. El objetivo es el de determinar las implicaciones que tienen los canales de distribución en la consecución de los objetivos de la empresa, así como la estrategia de actuación sobre ellos. Retail Marketing. El destacado y creciente protagonismo de la gestión del punto de venta, nos invita a desarrollar un módulo específico para destacar las últimas tendencias y reflexionar sobre las decisiones clave a abordar para su óptima gestión. Decisiones sobre red de ventas. Se hace énfasis sobre la planificación comercial y sobre el diseño de políticas de actuación sobre las redes de ventas como elemento crítico para la impulsión de la empresa en el mercado. Decisiones de comunicación. El objetivo de este módulo es la definición del mejor eje de comunicación, además de la determinación del plan de medios a utilizar con objeto de incrementar la notoriedad de la organización e impulsar los productos en el mercado Plan de marketing. Determinamos la medida de rentabilidad del Plan de Marketing, la determinación del "timing" de actuación y cómo controlar el desarrollo del mismo. Defensa del plan de marketing. En el último módulo residencial los participantes deberán exponer el Plan de Marketing desarrollado a lo largo del programa y defenderlo ante un tribunal. Se realiza en EADA-Collbató. |
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