Marketing Operativo

Marketing Operativo I

TEMA 1. El Marketing Operativo: Definiciones y Conceptos

TEMA 2. La Operativa en la Segmentación de Mercados

TEMA 3. La clave del Éxito. El Comportamiento del Consumidor

TEMA 4. Investigación Operativa

TEMA 5. El Marketing Mix Producto

Marketing Operativo II

TEMA 1: Políticas de Distribución

TEMA 2: Política Internacional de Precios

TEMA 3: El Mix de Comunicación

TEMA 4: Políticas Comerciales

TEMA 5: Fidelización

Área Comercial y Marketing

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

· Abundar en los fundamentos y las teorías del marketing operativo, las definiciones y conceptos, la operativa en la segmentación de mercados, el comportamiento del consumidor, el análisis del mercado y el mercado potencial.

· Acercarse a las políticas del marketing mix.

· Formar en el manejo de herramientas conceptuales y prácticas en el campo del marketing mix: producto, precio, comunicación y distribución.

· Facilitar las bases de conocimiento en las herramientas de fidelización que las empresas tienen a su alcance.

INTRODUCCIÓN

Hoy en día, todas las empresas tienen ante sí el difícil reto de introducir y mantener sus productos y servicios en un mercado cada vez más competitivo. Las empresas que están obteniendo los mejores resultados se caracterizan por tener una estrategia de marketing clara y diferenciada de sus competidores. Esta planificación estratégica pasa por identificar las necesidades de sus clientes, desarrollar los mejores productos y servicios, generar la demanda a través de las acciones de marketing adecuadas y llegar al mercado utilizando los canales de comercialización idóneos.

Para que este proceso de análisis e implantación del plan de marketing sea un éxito, es necesario que las empresas cuenten con profesionales con una formación integral en las técnicas de marketing y en la gestión de los recursos comerciales. Conscientes de la creciente demanda de profesionales con una visión práctica y una formación sólida en la gestión comercial y marketing en IMF hemos desarrollado un área formativa que incorpora los campos fundamentales para gestionar con garantías un departamento comercial y/o de marketing.

METODOLOGÍA

• Manuales de estudio, plenamente actualizados y con gran rigor técnico, fácilmente comprensibles y con una clara vocación práctica.
• Una línea de consulta de libre acceso, permanente y personalizada, tanto telefónica como por correo electrónico, con un tutor especializado.

· Posibilidad de concertar cuantas entrevistas privadas se considere oportuno con el tutor.

El cuadro de tutores del curso está formado esencialmente por profesionales de empresas y del mundo académico, que pueden transmitir a los alumnos experiencias laborales vivas y aportar ejemplos válidos en el ámbito Comercial y de Marketing.

El alumno debe superar evaluaciones periódicas, mediante controles parciales que calibrarán el conocimiento de los contenidos del programa, verificando el perfecto cumplimiento del objetivo del curso.

Una vez superados éstos, el alumno recibirá el título que certifica que ha superado con éxito los objetivos del programa.