Lunes 12 de Mayo de 2008
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Marketing Operacional: Herramienta de Futuro para el Crecimiento de las Ventas

  
 
Tipo de curso Curso
Método A Distancia
Duración 50 horas
Precio/Facilidades 150 €
Centro FORMASTUR
Para qué te prepara Analizar el valor del marketing en la estrategia de la empresa, aplicando las diferentes políticas de marketing-mix como complemento a la estrategia básica. Desarrollar una visión sistémica de la empresa que permita estudiar el entorno mediante un análisis interno y externo de sus posibilidades en el mercado, y establecer políticas de marketing que les haga optimizar el departamento.
Dirigido a A todas aquellas personas que deseen adquirir conocimientos en el area del Marketing.
Alumnos 90 alumnos han realizado ya este curso
 
Temario Información adicional y temario
FORMASTUR
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    Temario del curso  
MODULO I – LA GESTIÓN COMERCIAL DESDE LA PERSPECTIVA DEL MARKETING

  • 1. El significado del Marketing en las organizaciones y en la sociedad.
  • 2. La gestión comercial orientada al Marketing.
  • 3. Estrategia de Empresas Orientadas al Marketing

MODULO II - ELEMENTOS CLAVE PARA EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO

  • 4. El mercado y su clasificación.
  • 5. El comportamiento del consumidor y las organizaciones.
  • 6. Segmentación de mercados.
  • 7. Técnicas de investigación de mercados

MODULO III– ESTRATEGIAS DEL MARKETING-MIX

  • 8. Política de Producto-Product.
  • 9. Política de Precio-Price.
  • 10. Políticas de Distribución-Place.
  • Políticas de Comunicación- Promotion
MODULO IV– LA FUERZA DE VENTAS EN EL MARKETING

  • 1. El proceso de venta de los equipos comerciales: planificación.
  • 2. El proceso de venta de los equipos comerciales: la entrevista.
  • 3. La negociación como proceso: cómo preparar una negociación inteligente.
  • 4. Herramientas para la negociación.

MODULO V– DISEÑO DEL PLAN DE MARKETING

  • 5. Diseño del Plan de marketing.
  • 6. La planificación estratégica: objetivos del plan de acción (I).
  • 7. La planificación estratégica básica y funcional de la empresa (II).
  • 8. Fases en la realización del plan de marketing

   

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