Marketing Operacional

MODULO I – LA GESTIÓN COMERCIAL DESDE LA PERSPECTIVA DEL MARKETING

1. El significado del Marketing en las organizaciones y en la sociedad.

2. La gestión comercial orientada al Marketing.

3. Estrategia de Empresas Orientadas al Marketing

1. El mercado y su clasificación.

2. El comportamiento del consumidor y las organizaciones.

3. Segmentación de mercados.

4. Técnicas de investigación de mercados.

1. Política de Producto-Product.

2. Política de Precio-Price.

3. Políticas de Distribución-Place.

4. Políticas de Comunicación- Promotion.

1. El proceso de venta de los equipos comerciales: planificación.

2. El proceso de venta de los equipos comerciales: la entrevista.

3. La negociación como proceso: cómo preparar una negociación inteligente.

4. Herramientas para la negociación.

1. Diseño del Plan de marketing.

5. La planificación estratégica: objetivos del plan de acción (I).

6. La planificación estratégica básica y funcional de la empresa (II).

7. Fases en la realización del plan de marketing.