Viernes 05 de Septiembre de 2008
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Marketing Internacional

  
 
Tipo de curso Cursos de Verano
Método Presencial / Madrid ver instalaciones...
Duración 100 horas
Certificado/Título Título de Especialista en Comercio Exterior.
Precio/Facilidades 2200 €   Beca 
Centro IEB - Instituto de Estudios Bursátiles
Prerrequisitos Presentar fotocopia del DNI, dos fotografías tamaño carnet y un breve currículum vitae
 Prácticas  Clases prácticas.
Para qué te prepara El programa pretende formar al alumnado para que obtenga una idea general de lo que significa (o Mercadotecnia) Internacional analizando técnicamente cada uno de los pasos a seguir para elaborar una estrategia óptima de negocio en el ámbito internacional.
Dirigido a Estudiantes de últimos años de licenciatura y licenciados con Titulación Superior, Ingenieros, Arquitectos o universitarios con titulación equivalente.
Aulas 40 alumnos por clase
 
Temario Información adicional y temario
IEB - Instituto de Estudios Bursátiles
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    Instalaciones del centro: IEB - Instituto de Estudios Bursátiles  
C/ Alfonso XI, 6. Madrid 28014 Madrid (España)

   

    Temario del curso  
I. EL NEGOCIO EN EL ENTORNO INTERNACIONAL
  •  Teorías Explicativas del Comercio Internacional
  •  Organización Mundial del Comercio.
  •  Evolución del Comercio Internacional
  •  Investigación de Mercados y Técnicas de Predicción
  • (Herramientas Econometritas)
  •  Selección de Mercados
  •  Segmentación del Mercado
  •  Estrategias de Marketing Internacional
  •  La Empresa Internacional
  •  Acceso a los Mercados Internacionales
  •  Plan de Marketing Internacional
  •  El Producto en el Mix Internacional
  •  Distribución
  •  Gestión de precios internacional
  •  Control de Resultados: Las Desviaciones de Margen
  •  La Negociación
  •  Casos Prácticos :
  • - Modelos Econométricos: Medias Móviles y Regresión Lineal
  • - Análisis de la Competencia
  • - Estrategia Competitiva y segmentación.
  • - CRM
  • - El Proceso de Internacionalización
  • - Estrategia de Marketing
  • - Distribución y Negociación
  • - La Cadena de Valor
  • - Análisis de Variaciones de Margen
   
II. DEL MARKETING LOCAL AL MARKETING GLOBAL
ANALISIS DE LOS ENTORNOS INTERNACIONALES Y PROPIOS
  •  Ámbitos de análisis ante la exportación
  •  Estrategias de Expansión
  •  Penetración en Internet
  •  Ejemplo de estrategia: Buscadores vs. Directorios
INCIDENCIAS Y APOYOS A LA EXPANSION INTERNACIONAL
  •  Incidencias del Entorno Internacional
  •  Entidades de apoyo a la internacionalización.
  •  Actividades y formulas de apoyo a la internacionalización.
  •  Otras vías de apoyo.
 
III. GESTION Y ESTRATEGIA INTERNACIONAL DEL MARKETING
INTRODUCCION AL MARKETING INTERNACIONAL
  •  El Crecimiento Económico y la Inversión Mundial
  •  Comercio Internacional y Ciclo de vida del producto.
  •  La balanza de pagos.
  •  Las bases de la competitividad internacional.
  •  Organizaciones Económicas y comercio exterior.
  •  Que es el Marketing Internacional?
  •  Diferencias entre Marketing Nacional e Internacional.
  •  Funciones del Departamento de Marketing Internacional.
  •  Estrategia Global.
  •  El Plan de Marketing Internacional.
  •  Introducción al Mercado Indio.
LA EXPANSION INTERNACIONAL DE LA EMPRESA
  •  Ventajas de la Internacionalización.
  •  Etapas del proceso de expansión internacional.
  •  La empresa multinacional.
ANALISIS OPORTUNIDADES EN LA INVESTIGACIÓN Y SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES
  •  Elementos de la investigación.
  •  Análisis y características de la información.
  •  Etapas de la investigación.
  •  Selección de mercados de destino.
  •  Fuentes de información.
  •  Instituciones relacionadas con la exportación.
ACCESO A MERCADOS EXTERIORES
  •  Exportación Indirecta.
  •  Exportación Directa.
  •  Fabricación en mercados exteriores.
  •  Selección de formas de entrada en mercados exteriores.
ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL MARKETING INTERNACIONAL
  •  Organización.
  •  Control.
LA DISTRIBUCION
  •  Canales de Distribución.
  •  Actividades Logísticas.
PROMOCION DE VENTAS E INTERNET
  •  Promoción de Ventas.
  •  Negociación.
  •  Un nuevo Canal: Internet.
 
IV. GESTION DE MARCAS
  •  Introducción a la gestión de Marcas
  •  Posicionamiento
  •  Estrategia de producto
  •  Las Marcas y el precio
  •  Estrategia de distribución
  •  Comunicación integrada de Marketing
     



Presentación
El plan de estudios comienza estableciendo una sólida base conceptual que garantice la buena interpretación de todos los aspectos de mercado global.
En el programa se analizan todas las variables que afectan al mercado para obtener una visión clara de la mercadotecnia global y, a su vez, enseñar a aplicar estrategias de marketing que ayuden a planificar y organizar la comercialización internacional de cualquier producto o servicio.
Durante el curso se analizarán situaciones reales de empresas que han aplicado técnicas de marketing en sus procesos de expansión internacional.
     

Información General

Duración:
La duración del programa es de 100 horas, impartiéndose de lunes a viernes de 9:00 a 14:30 horas durante todo el mes de julio.
Es preceptiva la asistencia a un mínimo del 80 % de las clases teóricas y prácticas, salvo causa justificada y comprobada por la Coordinación del Programa.
El incumplimiento del deber de asistencia impide la obtención del título aunque el alumno podrá obtener un certificado de asistencia.
 
Título:
Se realizarán pruebas de examen. Una vez superadas todas las pruebas los alumnos obtendrán el Título de Especialista en Marketing Internacional. Aquellos que no superen dichas pruebas, recibirán certificado de asistencia.
     
Director de Programa:
- D. Aurelio García del Barrio
Doctor en Economía. Pacific Western University
MBA CECO
Máster en Finanzas CECO
Manager de Planificación Estratégica y Corporate Finance World Wide. Japan Tobacco Int.
 
Claustro de Profesores:
-  D. Víctor Crespo Becerril
Licenciado en Ciencias Económicas. U. Valladolid
Camel Commercial Manager para Europa y América del Sur (Camel Brand Group).
Japan Tobacco Int. Headquarter (Ginebra, Suiza)
-  D. Eduardo Liberos
Licenciado en Marketing y Master en Dirección Financiera. ESIC
MBA. U. Politécnica de Cataluña
Master en Sistemas y Tecnología de la Información. IE
Profesor de e-Marketing & e-Commerce. ESIC
-  D. Mario Carratú.
Ingeniero Eléctrico. Universidad Simón Bolívar USB
MBA. IEB
Master en Gestión Financiera. EOI
Director de Desarrollo de Negocio Mediara Corp
Ex-International Marketing and Sales Manager. Phelps Dodge.
 

 

 
   

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