Viernes 29 de Agosto de 2008
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Marketing Inmobiliario Online

  
 
Tipo de curso Curso
Método Online
Duración 40 horas
Certificado/Título Título de Experto en Marketing Inmobiliario, con la Dirección Académica del Instituto de Práctica Empresarial
Precio/Facilidades 1295 €   Descuento 
Centro Instituto de Práctica Empresarial
Prerrequisitos Enviar la Solicitud de Reserva de Plaza para realizar una entrevista telef�nica, a efectos de homogeneizar perfiles y grupos.
Para qué te prepara Una empresa inmobiliaria, con una estrategia de marketing bien definida conocerá sus clientes, qué productos desean, qué precio están dispuestos a pagar y cómo llegar a ellos reduciendo la incertidumbre y el riesgo de cualquier promoción inmobiliaria, logrando al mismo tiempo cumplir con las expectativas de sus clientes lo que le permitirá diferenciarse, factor clave
Dirigido a Este programa va dirigido a promotores, Gerentes, Directores Comerciales Directores y Responsables de Marketing, Responsables de Expansión, Responsables de Ventas y aquellas personas que deseen conocer los principios y métodos del marketing inmobiliario.
Aulas 30 alumnos por clase
 
Temario Información adicional y temario
Instituto de Práctica Empresarial
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    Temario del curso  

El fin del ciclo expansivo, el exceso de oferta, la dificultad de acceder a suelo finalista y sobre todo clientes cada vez más exigente, con nuevas motivaciones y gustos, obligan a las empresas inmobiliarias a no seguir tomando decisiones basadas en la intuición y la experiencia.
 

Mátodo de Trabajo:

Cada tema contiene, para su mejor aprovechamiento, las siguientes herramientas:

  • Documentación de Consulta (se envía por mensajero).
  • Documentación Complementaria (disponible en el Campus Virtual y elaborada por el Tutor).
  • Tema contado (disponible en el Campus Virtual).
  • Ejercicios de Autoevaluación (disponible en el Campus Virtual).
  • @classroom (video presentación) (disponible en el Campus Virtual).
  • Ejercicio final del tema (disponible en el Campus Virtual).

El temario del programa se desarrolla en 7 temas, en los que se abordan las siguientes materias:

Tema 1.Introducción al marketing inmobiliario. Conceptos

                Definición  de Marketing

                Ámbito del marketing inmobiliario

                Conceptos de Marketing Inmobiliario

Tema 2. Investigación Comercial: Estudios de Mercado

                Concepto de Investigación comercial

                Análisis del Entorno

                Análisis de la Competencia: Los estudios de Oferta

                Análisis de la Demanda:

                               Estudios Cuantitativos de Demanda

                               Estudios Cualitativos de Demanda.       

Tema 3 Marketing Mix : Producto Precio Distribución y Comunicación

                Concepto de Producto Inmobiliario

                Procedimiento de diseño de productos inmobiliarios

Fijación de Precios

                La Distribución Comercial

                La Comunicación y Publicidad

Tema 4 Plan de Marketing

                Definición de Plan de Marketing

                Estructura de un Plan de Marketing Inmobiliario

                El análisis DAFO

                Fijación de los objetivos de un Plan de Marketing

                Estrategias de Marketing

                Plan de Acción

                Control del Plan de Marketing

Tema 5. La venta inmobiliaria

                Las instalaciones de ventas

                Canales de ventas

                El vendedor inmobiliario

                Remuneración del equipo de ventas

Tema 6. Servicio de atención al cliente

                Introducción

                La marca

                El servicio de atención al cliente.                           

Tema 7. Caso práctico: Elaboración de un Plan de Marketing

 

 

 

 

 
   

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