Marketing Inmobiliario

1. La corporación inmobiliaria.
2. Análisis del macroentorno.
3. Características de las empresas.
4. Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.
5. El mercado.
6. La competencia.
7. La oferta y la demanda.

1. ¿Qué es el marketing?
2. Estructura del departamento de marketing.
3. Las bases operativas del marketing.
4. Valor y satisfacción.
5. La planificación estratégica.

1. Las políticas.
2. Las políticas de producto.
3. Las políticas de precios.
4. Las políticas de comunicación.
5. Los sistemas de comercialización.

1. Orientación del Servicio de Inteligencia de Marketing, SIM.
2. SIM permanente y SIM ocasional.
3. La investigación de mercado.
4. Elaboración de un estudio de mercados.

1. La venta inmobiliaria.
2. La dirección de ventas.
3. La gestión del tiempo.
4. La organización comercial.
5. El vendedor inmobiliario.
6. La selección del equipo comercial.

1. Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.
2. Los planes de venta.
3. Los mitos de la venta.
4. Las etapas de la venta.
5. La negociación y la venta.
6. La creatividad y la gestión de los intangibles.

1. El proceso de planificación.
2. El proceso de análisis.
3. Objetivos, estrategias y tácticas.

1. Necesidades y motivaciones.
2. Decisiones de compra y modelos.
3. Análisis de la percepción.
4. El aprendizaje.
5. Análisis del carácter y de la personalidad.

1. Los principios de la comunicación.
2. La comunicación interna.
3. El lenguaje corporal.

1. El pensamiento sistémico.
2. Los estados del yo.
3. Venta a cerebro total.